大参林刘景荣：行业整合提速，县域中小药店未来发展四大出路！

添加日期：2017年11月28日 阅读：2048

2017年，一系列的政策出台对医药行业发展产生深远影响，零售药店的横向整合与并购成为行业发展的主旋律之一。近期，在由中康资讯主办的“新思维、新活力、新未来”首届中国县域百强连锁高峰论坛上，大参林综合管理中心总经理兼副总裁刘景荣为县域中小药店描绘了借力新三板、做大自身规模、与上市公司强强联合、多种形式参与上市公司合作这四条发展路径。



以下为刘景荣在会上所作的《行业整合，携手共进》主题报告整理：

政策之下，县域中小药店面临的困境

2017年处于医药行业政策的调整期和动荡期，国家医药政策频出，尤其是随着新医改政策的不断推进，多项政策不断细化落地执行。刘景荣分析，医改政策对连锁药店的影响主要有四方面：

1. 新版GSP出台，行业门槛提高。

2. 行业内部竞争加剧，单体药店及非“医保”药店生存困难。

3. 两票制即将落地，强者愈强、弱者消亡。

4. 基本药物“零差率”对药品销售成冲击。

政策不断催生新的竞争局面，随着市场集中度不断提高，中小企业的未来产生了很多变数与现实困境。刘景荣将现阶段县域中小药店的困境分为四大问题：

首先，是战略性选择问题。县域中小药店往往因资金链、企业规模限制，导致缺乏竞争力，难以扩大市场份额，长期将逐步减少客流。但如果选择扩张，又面临市场风险跟资金压力，进退两难。

其次，是药店密度过高问题。药店倾向于在繁华区域集中开店，易造成竞争激烈，频繁出现价格战，而县域中小药店缺乏成本优势，因此被迫压缩利润，落得日趋亏损的结果。

然后，是成本问题。政策趋严，店面硬件升级及专业人员配置需投入大量成本，但是县域中小药店采购量小，在强势供应商面前议价能力低。

*后，是执行层面的问题。落地到执行层面，县域中小药店要考虑的问题更是层层相叠，环环相扣，如门店标准化和差异化、人员的培训、品类的选择、药品的配送、进货、质检、摆放、价格管理、财务核算、顾客服务、药品销售等等。

县域中小药店的发展出路

在现实困境前，每家企业都迫不及待地升级转型，寻求创新方式以扎根生存。从中小企业的升级路径来看，刘景荣总结出四条路径：

1. 借力新三板等资本平台，向外扩张。如华巨药房(838390)、凌峰药业(839115)、唐人医药(839495)等等，登陆新三板有助于企业快速融资，并尽快扩大经营规模。通过登陆新三板，县域中小药店在当地市场做大自己品牌，增强区域影响力与社会关注度，再借资本市场的力量，通过兼并、收购、重组、联盟等形式，逐步拓展到全国区域。

2. 做大企业自身规模，成为地方龙头。县域中小药店扎根当地市场，深耕细作，加大门店布局密度，同时下沉发展方向，提高盈利能力，构建区域竞争壁垒，巩固地方龙头地位。

3. 选择被上市公司并购，强强联合。近两年，药品零售行业先后上市的三大巨头疯狂并购扩张，如果选择被上市公司并购，接受上市公司抛出的橄榄枝，吸收优秀企业的先进管理经营，强化内部管理跟外部渠道，不失为企业可持续发展的一种方式。

4. 多种形式参与上市公司的合作。选择靠谱的上市公司合作(比如参股、控股、产品合作等形式)，也能解决企业发展中的一些难题，如资金、成本、经营管理问题。

大参林的并购之路

回溯大参林的发展之路，刘景荣指出，同样与以上四条路径密切相关，步步为营，稳健发展。

1993年，注册大参林商标，全面导入CIS系统，开创中国药品零售连锁模式的先河。

2009年，分店突破500家，同年12月，大参林医药集团正式成立。

2011年，门店正式突破1000家，同年，上市股改正式启劢。

2015年，大参林年销售额突破50亿大关。

2016年，在销售额突破60亿后，迎来了2000家门店的庆典之喜。

2017年，大参林医药集团股份有限公司正式获批上海证券交易所主板上市。

门店规模扩张，仍是保证上市公司主营业务收入快速增长的*有效途径。近年来，大参林在大力开拓门店之外，也通过大举并购来实现门店数量的突破。2009年，大参林提出上市大联盟计划后，先后跟韶关美康、郑州健康人、漯河广惠、柏康等连锁药店签订并购合作协议，市场份额进一步扩大; 2015年，大参林先后参股了赣州华尔康、内蒙古惠丰大药房，控股了许昌市保元堂大药房、江西众康大药房，布局全国市场; 2016年，则在广东韶关、珠海、河南安阳、新密、巩义等地收购当地门店资产达67家……

目前，大参林在全国已开设门店数量超2600家，员工人数突破16000人，为华南地区的医药零售龙头企业。

刘景荣表示，目前中国医药零售行业竞争激烈，大参林在整合并购的大潮中已塑造了三个关键合作优势：1.赢利能力强，合作方式灵活;2. 外省市场成功复制，布局全国;3.与合作企业共享产品与管理优势。

据了解，大参林拥有234种自有品牌，156种区域**药品代理，强大的品牌保证及丰富的渠道代理资源，将有利于合作企业提高竞争力及增强盈利能力。

刘景荣继而指出，大参林将继续坚持走大联盟战略，加强业内企业的交流，制定行业新标准。通过多种形式合作，助力大参林与合作企业携手共进，一起开拓医药零售市场广阔的蓝海，正如大参林集团董事长柯云峰所言：“只要是经营健康的企业，我们参股、控股、全资收购都可以，完全量身定做，问题就变得简单了。”



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-11-28 10:17:47

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