3大技巧，打造招商或品牌传播爆文，让老板高看一眼！

添加日期：2017年7月29日 阅读：1473

很多药企老板、营销总监、招商总监、市场总监以为，爆品和爆文是大投资的事，这是错的！




其实，只要理解一些基本的战略思维和传播技巧，什么级别的公司，都能够低成本营销，打造高阅读量的软文，刷屏朋友圈，逆袭大品牌。迅速地成功招到代理商、搭建渠道网络、提升企业知名度和行业关注度。




人的认知和时间也是有限的，行业的资源也是有限的，你的宣传量上去了，抢占到代理商或终端资源，抢占了媒体关注度和时间，就把竞品给打压了！




还有个隐形价值是：软文阅读量、电话量，这些都是KPI指标，数据越大汇报越有底气。否则凭什么让老板或人力资源的高看一眼？




那么如何写一个打造招商或品牌爆文呢？




技巧1  主流引爆：招商“打”老板，宣传“打”精英




1168.TV是覆盖医药圈*有决策权、话语权、影响力的媒体。这些人群掌控着行业*多的资源，因为他们商务合作与否能拍板、是否代理能关键建议。要么是你目标客户，要么是想深度合作老客户。




白岩松说：让一只狗天天上央视，就能变成名狗。因为央视是超级平台。




按新榜榜单，“1168.TV”是医药业第*新媒体，这就是医药行业超级平台。




有效利用1168.TV为首的媒体平台，就更有可能打造爆品爆文。原因就是行业主流人群，都在看1168。正如你自己一样，都是很久不翻报纸、不看电视了。




平台高、声音远。




因此说，想打造爆品、爆文，把主流人群引爆，就成功了一半。




技巧2  饱和攻击：传播要集中，势头才迅猛




你只有20万宣传预算，但集中在一个点、一个时间段宣传，做深做透，而别人100万预算却零敲碎打，那么恭喜你，20万产生的效果，铁定比100万的好多了！




波特、《定位》里斯都说：聚焦才有力量。毛泽东说：集中优势兵力打歼灭战！




营销宣传*忌讳撒芝麻盐！而应该聚焦、集中轰炸。




说两个商业**的案例：

其一，1998年，脑白金启动时，只有50万，于是先打透江阴，然后打透无锡，才是南京、常熟……做福建市场，资金不超过20万，也是先打透漳州，再启动厦门。

其二，2015年，在办公楼外卖市场，有美团和百度外卖两大巨头，饿了么知名度很低。于是拿出9000万打电梯媒体，只用8周全部打完，销售额迅猛增长，市场占有率抢占第*。




其实“饱和攻击”这个道理非常简单。敲打钉子时，与其不痛不痒地轻敲，不如狠劲地全力一击。




从统计数据和多家企业客户反馈看，6期能达到基本效果，10期以上效果会更佳。




技巧3  抢占时间窗：占领第*概念、屏蔽竞争对手




药企的新产品、新剂型、新活动、新定位、新模式，一出现就有了一个时间窗口。这个窗口并不长，你不有效利用和抢占，就被别人模仿或抢走了！




周星驰电影《功夫》中，道出了天下武功的秘诀：“天下武功，惟快不破！”




药企营销成败，关键是抢资源、抢时间。




苹果、ZARA、H&M、饿了么、摩拜单车等等，都是讲求“快、准、狠”。




制药企业其实一样，政策密集出台，谁能更快速地抢占目录、渠道、终端、媒体等资源，谁就能发展的更快速。你不抓住，就被其他竞品抓住！




药企做招商推广、做活动宣传、做品牌形象，必须抢占机会窗。速度快不一定强，但速度不快注定不强！

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-7-29 8:50:13

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