经销商遇到这样的客户，赶紧淘汰！

添加日期：2017年7月12日 阅读：1475

你有没有见过这种客户？

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　　完全不懂等价交换原则，完全没诚意，他认为你的一切都是毫无价值的。

　　你就应该毫无怨言地对他付出，笑脸相迎，跪地、趴地给他舔脚伺候。

　　他就是想用几毛钱几块钱来获取价值几千几万块钱的东西，*好一分钱都不花就能得到你的东西，不管自己卖的了卖不了。

　　你的东西在他眼里不值得他掏一分钱，一旦被他得到后又想高价卖出去。

　　这种人几乎就等于是骗子，还当别人是骗子。

　　1000块的东西可以用950块来买，也可以用1100来买，但用几块钱来纠缠要买，甚至想干脆不出钱，什么意思呢？没皮没脸的！







　　有些人的心黑得呀，恨不得把你提供的产品或服务的本事无偿地送给他，然后他一分钱不花就能享用了。




　　你就算想把自己的本事给他，他都不会想到自己应该回报点什么。




　　就跟那些翻了车后抢车上散落的东西的人那样，比土匪还狠！




　　这种人就应该被商业圈抛弃，因为和他们做生意，根本不值得！




2017年，将是食品行业困难的一年，还有下面的这八类客户，趁现在赶紧淘汰，不然只会成为你的负担。




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1、欠钱不还的客户

　　这类客户，不愿意主动投资，寄希望与上级经销商铺货，欠账从来不会主动还钱，能拖就拖，天天都说有困难，没有共赢概念，只会成为上级经销商的负担。




2、不赚钱的客户




　　这些分销客户，千方百计的要政策、要支持，给了政策之后，市场也没有做起来，*后核算下来，经销商、厂家都不赚钱。




3、经营战略发生改变的客户




　　这些客户的经营方向已经发生变化，有的做了别的类型产品，甚至做起了竞争对手的产品。你给他越支持，他反而做的越少。*后反而成为市场发展的障碍。




4、不回款的客户




　　销售没有回款，一切都将功败垂成。2017年作为食品行业冲刺性的一年。厂家对汇款的要求必将越来越严格，而有些分销客户，还在拖欠货款，连*起码的经营性投资都不愿意投入，信誉比较差。对一个拖款不付、不愿投资的客户，除了说再见之外没有更好的解决方法。




5、没有学习能力的客户




　　经销商必须掌握现代的营销理念。目前市场的一大特点是变化快，市场的多元化需要客户不断学习创新，以适应不断变化的市场。那些不求进取的客户，那些取得了一点成绩就不知天高地厚的客户，你*好尽早与他说再见。




6、经营成本太高的小客户




　　有一部分小客户，合作条件不高，也有利于管理，但是其经营戚本非常高，为其支付的费用远远大于其产生的销售额，这样的客户你*好也尽早与之说再见。面对小客户，除了你能找到更优化的管理方式，除了有特别针对小客户的销售方案和降低成本的方法，除了你认定该客户有很大的发展潜力，*好果断说再见。




7、违法经营的客户和不道德的客户




　　随着市场的规范和成熟，企业的经营必然受法律和道德的双重约束。企业的经营行为在道德和法律层面上必须有底线，只要客户经营中违背道德和法律精神，无论有多大的利益，*好作出取舍，**不要为短期利益所蒙蔽。




8、不遵守游戏规则的客户




　　合作过程中，对共同制定的规则的遵守是持续合作的基础。有些客户太以自我为中心，不按游戏规则出牌。在不断规范化的市场中，经销商要准备好向那些不遵守规则的客户说再见。




当然，和客户说再见必须运用正确的方法。请记住以下三条原则：

以委婉的方式告别；

不要将客户当做敌人，要留有余地；

不定期的联络，积攒人脉总有好处。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-7-12 16:34:50

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