添加日期：2017年6月28日 阅读：1721
一个**销售总监给你讲价格谈判的三大技巧！一定要做笔记！
价格谈判,永远是销售避不开的问题,也是销售很是头疼的问题!那么如果客户在价格上百般刁难,我们该如何去跟客户谈判,促进开单呢?这里小编就和各位聊聊价格谈判上的几个技巧:
1、永远都不要主动和客户谈及价格， 要把价格问题放到*后处理；
2、永远都不要被客户的思路带着走，我们顾问式销售是要去引导客户购买而不是被客户带着走；
3、永远不要和客户相互辩论，不要和客户讲道理，否则即使道理赢了还是会输掉生意的。
有销售会说,这些我都知道,但是真正运用的时候就无从下手了.举几个例子:
01
用三个问题来确定客户价格异议的
真实动机
1、“除了价格以外，您其他方面是否都满意，您要是都满意的话，我给你一个合适的价格”
把客户的价格异议当成了成交的信号，而且绝不白费功夫。谈好了价格就要买了，不会出现谈完价格又说不满意款式。
2、“您为什么觉得我们的价格贵，贵在哪，和谁比您觉得贵？”
3、“是不是因为我没说清楚，所以您才会觉得我们的产品价格贵”
这是销售人员积极的心态和足够的信心的表现，向客户传递的一种表现。
02
不断地将客户的大问题拆分成小问题
销售就是不断提问的一门学问，优秀的销售人员在提问上进行了大量的准备和练习。不断地提问，不断地将客户的大问题拆分成小问题。
03
永远不用一套方案跟客户进行价格谈判
客户有时候更在乎是谁把东西卖给他。厉害的销售人员抓住这个行业特点，开始尝试用两套方案来想客户进行销售。
总的来说，价格谈判是一个老大难的问题，但是只要我们掌握技巧，加以熟练的运用，举一反三，破解难题也会变得得心应手。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
