销售不出业绩?80%原因居然就是这四个!

添加日期：2017年6月26日 阅读：1450

如果你已经知道是哪几个小偷在偷你创造财富的时间，你会如何去对待他们呢?

 

　　在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没见效率的忙碌着。




　　其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用*快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！




1、拖延，不断的拖延！




　　基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到*后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到*后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。




　　应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直截了当地说：我不需要！




　　要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访还是不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！本来只是浪费几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！




　　犹豫、挣扎、不愿意面对，造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！




2、无意义的拜访




　　每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下，你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！

　　

　　要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步，还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？




　　所以，检查一下自己在每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。







客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间？

工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间？

此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？

拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。




　　记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差。




　　成功销售来自于每一个关键细节的掌握，你掌握好了吗？




3、一问三不知

　　我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有回答*基本问题的专业。




　　这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这种信赖感则是发挥工作效率的*佳武器。




　　嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间。




　　相反，你的成交时间就会拖得很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交。所以，如果你自己没有准备好，就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。




4、生理的疲惫




　　一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以，一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。




　　疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重、极差的印象。




　　因此，在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。




　　一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那就是用在花钱上。我们应该提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，**不要让时间无声无息地从身边流走而且**迹。




　　所以，马上开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好地给予*严厉的审判，让它们完全消失！

 
责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-6-26 14:01:43

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