医械销售精英们一天都在干什么

添加日期：2016年12月22日 阅读：4664

如何才能成为**医疗器械销售代表？医疗器械销售代表工作内容都有哪些呢？也许医疗器械销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。

海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个成功的医疗器械销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢?

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的新闻或者近期的热点等。

如果需要去公司，尽量提前10——20分钟到公司。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：产品的目录，定货单、送货单。

和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、*近的业务情况等。

要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的*新变动及产品信息。

做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：要有信心;态度要真诚，争取对方的好感;在谈话中，要面带微笑，表情愉快;用语要简洁，不啰嗦，问话清楚，能够针对问题;注意对方的优点，适当的给予赞美;在商谈的过程中，不可与客户激烈争论;诱导客户能够回答肯定的话语;能够为对方着想，分析带给他的利益*大化。

4)与客户商谈必须按部就班：

见到客户，首先是问候，接着聊天，赠送礼品;进一步接近客户，激发对产品的兴趣;告诉客户产品能带给他的利益;提出成交，促使客户订购或当即送货;收货款。

一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1)详细填写每天的业务日报表

2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4)营销日记的内容包括：工作情况描述;对工作得失的总结、意见及建议;改进的方法;客户的意见及建议;如何处理;工作感悟及感受。

6、列出第二天的工作计划

对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。需要预先约定时间的客户，约好见面时间。销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作。

对于医疗器械销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是*大的欣慰。但对于一个成功的医疗器械销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，医疗器械销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上**不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能像绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-12-22 15:40:27

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