会销企业你真的“会”给顾客送礼吗?--【1168.TV】1168医药保健品招商网

会销企业你真的“会”给顾客送礼吗?

添加日期：2016年12月20日 阅读：1839

会销企业送礼方式的三大特性第*、规范性;第二、层次性;第三、平台性。让顾客感受到我们的正规性和严肃性。这样可以提升我们团队在顾客心中的地位，让顾客切实地体会到这一点，可以给我们攻单和后期顾客管理带来很大的方便。

礼品选好以后，我们考虑的就是会销企业送礼了。这里不得不说，有一些会销企业不会送礼，很好的会销礼品，就是不能吸引消费者来参会。为什么呢?在我看来，就是会销企业送礼方式上的原因。在会销企业送礼方式上，我们也要明白三个特性，

会销企业送礼方式的三大特性第*：规范性

首先要让顾客明确，领取礼品是需要条件的。说好8点半以前来的顾客有礼品，那8点半就是一个条件，达不到条件的顾客就是没有礼品。这个让他们感受到我们团队的正规、严肃，我们不是游兵散将，为了顾客什么原则都没有。另一个就是时间安排，一定要在会后才赠送礼品。并且领取礼品要有一定的程序：哪里签到，哪里领取礼品单，哪里签字，哪里领取各个环节一定要衔接好，做好前期的准备工作。

总的来说会销企业送礼规范性，就是让顾客感受到我们的正规性和严肃性。这样可以提升我们团队在顾客心中的地位，让顾客切实地体会到这一点，可以给我们攻单和后期顾客管理带来很大的方便。

会销企业送礼方式的三大特性第二、层次性

和所有的会销企业一样，我们根据顾客的不同，给顾客分了好几个层次：客户、会员、银级会员、金级会员、钻石会员等。在我们的礼品准备上，一定要分开对待。想要好的礼品?可以。要么购买产品升级会员，要么看我下面要谈的另一个性质平台性。

会销企业送礼方式的三大特性第三、平台性

礼品的设计还需要考虑平台性。不是只有顾客来捧场或者卖货成为我们的会员我们才能送礼品。还要考虑其他方面，比如说顾客的转介绍，一个顾客介绍多少顾客来，我们送他什么级别的东西?还可以给顾客发放点礼品副券，让他带给他转介绍来的顾客。甚至我们可以给我们的忠实顾客印发点邀请函，凡是他转介绍来的顾客我们给予什么什么样的优惠等。再比如说，我们允许我们的顾客累计礼品券，几张什么样的礼品券可以兑换另外的什么什么礼品?总的目的，就是留住顾客，让他们可以总到我们会场或者店里来。另一个平台就是家访。给顾客做家访的时候也可以带上礼品券，告诉他们我们的这次会议重要性和礼品的丰富性。顾客家访是我们售后服务的重点，这块做的好不好直接影响到我们新客源收集的介绍和老顾客的重新购买，以及忠实客户的忠实度。消费者有一个通病就是爱占小便宜，我们可以利用他的这种心理达到我们的目的。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-12-20 14:50:57

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