门店改造对提升药店销量有什么好处？

添加日期：2016年12月19日 阅读：2011

究竟药店门店要不要改造?门店改造在零售药店的运营中是一件非常重要的事情，尽管不能经常性改造，但可列入“常规”清单内，对于连锁药店而言尤为重要，随着时间推移，要改造的门店会更多。那么，如何进行门店改造?门店改造对提升药店销量有哪些好处?

1、费用投入与盈利产出比分析

立项之前，要对门店的商圈进行深入分析，看其潜力有多大，这里面就要调查竞争者的销售情况，同时也要对商圈的消费者进行分析，还要留意市政建设、附近楼市等信息。

如果有足够的产出来回报投入，那即使是相对多的“付出”也是值得的。

打一个比方，一个欣欣向荣的商圈中，顾客越来越多，门店的销售额也呈现递增态势，但是门店的现有商品、空间与形象已无法承载，当然是要尽早做出决定的。

2、纳入品类管理

有一些药店把门店改造仅仅定位于“硬件设施更新”，这其实是很狭隘的，我们在改造门店时，应看一下，这个商圈中，没有被满足的中高层消费需求是什么，有哪些品类可以引进，是否要设立相应专柜，有没有“免费”资源。

在进行门店改造时，要对门店的品类重新疏理，这样改造后才能吸引更多顾客到店，而这不就是我们改造的目的之一吗?

3、附加值服务功能设施

以慢病管理为例，如果说一家门店连*起码的“形式”都没有，还是一个咨询台，与原先一样，那么，可能也无法引起消费者的注意，此外，门店在改造时，还可以根据自己的企业特点，增加相应的附加值服务项目的设施，比如互联网就诊点等等。

4、改造时间的选择

一般来说，为了不影响营业，能在夜间进行改造的应尽量在夜间施工，如果要闭店歇业，也要提前做好充分准备，以*大程度节省施工时间，减少对营业的影响。

另外，选择一年中营业相对低峰时间改造也是一个常规考虑点。

同时还要做好顾客的告知与引流，附近门店的信息应张贴在门口，*好还要留下门店的人员的手机号，以解答顾客疑问。

5、形象升级

一般来说，改造后门店的形象都是要上一个档次的，如果只是草草改造，那还不如不做，对于形象升级，必要的时候，甚至要对门店的LOGO重新定位与设计等等。

有一些门店是以增设中医馆为出发点进行形象升级，这也是非常好的主意，但是，做在里面的中医馆也务必要在门外有“显示”！

笔者看到有一些药店改造后，在二楼做了很大的中医馆，可是在店门外看来还是与原先一样，没有人从外面看得出他们增设了中医馆，这难道不是有些可惜的吗?

这几点，如能深入结合自己公司的数据，一一变成团队行为，则看似平常的门店改造会带来业绩的逆袭，甚至是翻倍。

从另一个角度来说，随着竞争加剧，门店的功能会发生一些变化，此时，门店改造也能大显身手！

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-12-19 10:59:35

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