飞检、新广告法，2017年新的医药营销模式又是怎样的？

添加日期：2016年11月18日 阅读：2055

2016年是医药产品OTC营销巨变的一年，飞行检查、打击挂靠、新《广告法》严格、单条电视广告限定60秒以内等政策不断出台和严格执行。那么，面对即将到来的2017年新的医药营销模式又是怎样的呢？

品牌广告精准投放

广告不是**的，但没有广告是万万不能的。根据当前的营销环境变化，广告的宣传方式已不再是过去那种粗犷式、专题式的宣传，而优化成了品牌式精准型投放。

品牌广告的投放不仅讲究内容有效性，更讲究精准投放。精准的品牌广告投放，追求投放内容的优质创意，更追求由内容、*佳频道、*佳插口、长短整合等措施的精准投放。

OTC营销宣传的广告投放，追求资源利用*大化。以往的广告投放为产品单纯的广而告知，岂知在广告投放过程中还可以更有效的充分利用。

专业团队精准执行

市场告诉我们，再好的产品和营销模式也是由团队去完成的。营销工作需要专业的人做专业的事。团队以人为本，是由员工和管理层组成的共同体，合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

专业的团队必须是一个有文化的团队，团队文化是指引一个团队前行方向是否正确的启明星，而文化是一个组织由价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有的文化形象，可以在营销过程中规范行为，约束行动。事实证明，只有独特风格的团队文化才能适合OTC营销的持久运营。

团队的执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力，是把营销战略、规划转化成为效益、成果的关键。OTC营销的执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。

渠道建设重点推进

精准营销的渠道建设应该在“以重点店和重点连锁为主”的基础上，追求售点拓展与日常维护并重、数量和质量并重，开展商业渠道谈判、渠道拓展、终端陈列、店堂包装、营业员培训、名单收集等建设与维护工作。

商业渠道谈判精准选择。要想推动产品的持久、良性销售，商业合作不仅仅是供货销售那么简单，而是要涵盖销售区域、供货价格、结算方式、零售价格、严禁搭售、终端陈列、包装展示、店员培训等多方面的整合谈判内容。

如果一开始只针对供货等方面进行谈判，后期促进动销的终端陈列、包装展示、店员集中培训等工作就会处于被动状态。

商业谈判专业化、精准化。以往谈判大多只针对主要方面的沟通，但能制作一本专业的《市场营销计划书》呈予对方，在谈判时可以起到事半功倍的作用。

拓展数量要确保重点店建设。根据“二八原则”的营销定律，20%的店将承担整体80%的销售，这20%的店即为OTC营销产品在渠道拓展中的重点店。

结语

在OTC精准营销中，团队是执行销售任务的战士，品牌广告是空中轰炸机，渠道建设则是承接力量，这几项工作需要相互支持、相互促进，才能合理推进OTC营销工作，才能体现营销成果。2017年新的医药营销模式你都准备好了吗?

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-11-18 10:40:11

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