会议营销五大死穴，抓不住就是瞎起哄！

添加日期：2016年10月25日 阅读：1638

随着营销的发展，会议营销逐渐成为一种有效的营销武器，如果说其他形式的营销称之为“一对一营销”，那么会议营销就是“一对多营销”。




更主要的是会议营销相比较其他营销更容易起量，因而被诸多厂家所青睐，现实生活中我通常会听说很多成功的会议营销，殊不知，失败的会议营销比成功的会议还要多，是什么在左右着会议营销的效果呢？就不得不谈到会议营销的五大死穴……

 

死穴一：“一对一”欠缺，请不来客户




“开的是会议，卖的是客情”，没有足够的“一对一”跑街沉淀和日常“泡”客户的时间付出，就不会建立深度的认同，就不会有客情和友谊。现在的客户并不缺产品，为什么单单要和你做生意，原因只有一个：认可你，再认可企业，*后是才是产品。




客户都很忙，压力都很大，看不见你的企业，也没有时间听你讲故事，但是你做到了，没问题了，你入选了客户的阵营。所以，日常终端动销爷爷奶奶样的企业，别指望会议营销的时候客户会给你惊喜，不可能！即便有了，告诉你，后续扯皮的事情会让你焦头烂额！

 

应对策略：强化日常工作中的一对一和客户基础档案建立与专项研究，日常维护中建立起相互信任和认可的客情关系。

 

死穴二：准备不够充分，客户不待见




好不容易，勉强把客户搞来了，但是你会议准备的又不充分，要么客户到了没人接待，要么现场混乱不堪，无法充分的演艺产品和你的企业，达不到“洗脑”客户的目的，也或者是签个到难死了，领个房卡等半天，就个餐像孙子一样排队，到了房间就再也没有人管了，更不知道会议室在哪里……基本上几个回合下来，客户想的是赶紧逃离现场，回家舒舒服服的喝口茶。

 

应归策略：会议提早准备，设定的流程要考虑N多细节，保证客户的舒适度和温馨感，实在不行，就去学习别人是怎么搞的，不断改进！

 

死穴三：唯利是图太狠，客户很逆反




邀请的时候就开始了拉单，一定要订货，不订货就别去了，去了不订公司要罚我；刚到房间，业务员形同鬼魅，如影相随，开始组合拉单；到了会场，好不容易想听听企业和产品介绍，业务人员的拉单从在会场见面就开始了，台上讲大的，台下讲小的。




从开头到结束，客户没有享受到会议的一点鲜活感，整个被业务人员“围追堵截”，客户心力憔悴，只能是一声叹息，从此留下心结。

 

应归策略：利用好会议现场拉单时间，在客户充分了解企业、产品和市场开发意图之后，集中拉单，同时自己要吃透产品和政策，介绍起来游刃有余！

 

死穴四：讲师很不给力，现场不热烈




从主持人到讲师，像个木偶一样只管按照流程搞自己的，做完这个功课，还有下一场等着自己，干完这场就可以拿到多少辛苦费和补助，根本不管现场客户的“死活”，要知道听课的人要比讲课的人难受多了。




大家都很忙，能够在台下听你讲讲企业和产品实属不易了，一定要依据客户的喜好，安排好互动的项目，热烈的氛围，让客户逐步舒缓和释放自己，开始参与到你设定的情境中来，才能够形成一些意外的大单，甚至能够带动现场的气氛。




比如加入微信摇一摇、唱支歌、现场有奖问答、客户分享有奖、学术分享和客户隆重推介等内容，搞活现场氛围！

 

对主持人和讲师，要有准入制度，不是什么人都可以当讲师和主持人的，就算是凑合，也要进行必要的岗前培训和注意事项的培训！

 

死穴五：善后太不到位，客户很不爽




定完货了，吃完饭了，客户要走了，既没有寒暄，也没有送别，更没有安排送走，相当于“定完货，客户就没什么用了”，要知道货还没送，款还没付，你可以一翻身不管了，客户也可以一扭脸，说了不算，货我不要了。




高接远送是会议营销的基本要求，不仅要送，而且还要好好的送，盛大的送，领导带头送，让客户带着满满的政策和恋恋不舍离开，甚至期待下场会议早点开。

 

应对策略：举行欢送仪式，列队欢送，夹到欢送，让客户享受到平时很难享受到的礼遇和荣誉，为业务人员上门跟踪和后续客情，打下坚实基础！

 

一场成功的会议有很多点组成，以上五点不实会议营销的全部，但是对与会营销而言相当重要，牵一发而动全身，一定不到位，点点不到位，可能会导致整个会议投入打水漂，所以小编称之为：会议营销的五大死穴！

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-10-25 15:45:02

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