医药代表如何在实践中优化营销技巧？

添加日期：2016年10月21日 阅读：1664

医药代表如何优化营销技巧？优化营销技巧，需在实践中得到运用!统一思想不是一蹴而就的。不是年会时在台上发言几十分钟，也不是在工作群里发了几段鸡汤文。医药代表优化营销技巧，需从以下方面入手：

有效的激励政策

医药代表如何激励客户?激励先行者并引领风潮。重赏之下必有勇夫，是在传递两点信息，一是决心，二是信用。树立标杆是激励的特殊形态，激励是符合人性特点的方法，应该更为广阔应用。例如设立创新奖，激励计划执行过程中可推动全局发展的创新性活动，奖励内部客户作为国外会陪同，奖励外部客户参加国内或国际会。奖励市场活动费用、超难请的大牌**巡讲等，也是有效的激励方法。总之，激励可以使执行计划的人收获到非常正向的反馈，将激励他和影响周围人纷纷效仿。

把控关键外部客户

医药代表在借用**影响力时，对于核心***好亲自前往沟通，这既保障了信息传递的准确性，也可以与**更深层次互动以便更符合他们需求。在参训讲者特别是未参训的讲者实际讲课前，所负责的代表、地区经理、区域推广经理等仍要与之持续沟通，保障信息的准确传递、理解和表达。如果前期培训做得好，将极大节约授课前沟通时间成本，同时这并不意味着会前沟通环节可省掉，因为培训无法关注到个体的理解和表达两项具体成果。

整合资源树立标杆

培育和树立标杆，是一项计划打开局面的关键步骤。有了这一范本，既证明了计划的可行性，也给其他组织造成了压力。“XX都能做到，你平时不是总说他不行嘛。”等语言，虽然可能有挤兑的成分，而这种榜样的力量会自然延伸为行动的内驱力。在医药招商环境重压之下，考虑到还要在圈子里继续混下去，若这个典型同时也是众矢之的，可以考虑实施，其他环境下还是得饶人处且饶人吧。要不然几年之后换老大，被干翻的成了上级，那就杯具了——古人常说的宁得罪君子不得罪小人。

同等对待内外客户

命令只能解决既定流程内的问题。既定流程总是喜欢一层不变而讨厌例外。新策略必然涉及到创新，而、组织流程是创新的**敌人。创新是在创造既定流程中的例外，一点变化将激发既定流程千层浪。命令在这时候既会遇到来自个体的阻力，也会遇到来自组织管理体系的阻力。

换思想和换肉体的问题

强扭的瓜不甜。需要施肥、嫁接、调节微观环境等，才可能长出好的瓜果。同时，瓜果的品种也很重要，有可塑性的种子才有成长潜力。从这个角度就容易理解那些锐意改革的人，在进入一个组织之后，会逐步把大批外部亲信招致麾下。布道是个体力活，花时间啊，不如找志同道合的来得简单。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-10-21 13:47:22

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