要提高OTC团队的业绩 领导们需要这样做

    添加日期:2016年10月6日 阅读:1500

    OTC团队如何才能做的更好、更有活力?对于领导来说,不仅仅是仅仅思考一下,还需要准备起来。,“鸡汤”和“干货”要搭配着来,有吃有喝,饱了肚子,我们的OTC销售人员才能有力气干活,才能死心塌地地干活?

    鸡汤一定是要有的!

    说实话,我也是干终端OTC销售出身的,不喝点鸡汤,有的时候实在是扛不住。做OTC销售,就会有任务指标的压力,当压力大的时候,不喝点鸡汤,不自我安慰,自我救赎,有的时候就真的崩溃了,可能都坚持不下去。做OTC销售,就意味着不能顺心顺意,如果OTC销售容易,那么做OTC销售的人就多,那么做OTC销售就挣不到钱,正因为OTC销售有挑战性,OTC销售是凭能力吃饭的活,所以,OTC销售中免不了拒绝,敷衍,打击,冷漠,妄自菲薄等等,我们每天自己会受这些“负面情绪”的影响,如果你待在一个稍微正常的团队中,你还会受到你的伙伴的“负面情绪”的影响,说实话,不喝点鸡汤提高自己的“免疫力”和“抵抗力”,用不了多久,你也会陷入到“自暴自弃,怨天尤人,自怨自艾”的境地之中,然后崩溃,开始怀疑客户,怀疑产品,怀疑公司,怀疑自己的OTC销售能力,怀疑人生。

    所以,做OTC销售没有鸡汤,没有正能量是不行的,鸡汤,一定是要有的。但是,这个鸡汤*好是“土鸡汤”就是OTC销售员身边的例子,就是那些天天和他朝夕相处的那些OTC销售员是怎么从“屌丝”变成“高富帅”的,或者是团队**是怎么从“穿草鞋“变成”穿皮鞋“的,这些鸡汤还稍微有些用,有些营养能够被OTC销售员吸收。如果,你老是用“洋鸡汤”,可能营养价值就没有那么丰富了,动不动就是“马云,李嘉诚,比尔盖茨”等富豪的案例,要不就是“温水煮青蛙”,“鹰的重生”,“亮剑精神”等等,说实话,离得太远,靠不拢!就像买彩票一样,报纸上登个谁谁谁中了2个亿,你理都不会理,要是你身边的朋友中了50万,我估计你每天路过彩票站也忍不住会买两块钱儿的!一个道理,鸡汤要有,也要有营养的,不要给那些用鸡精加开水冲的,不好喝,也没有营养!

    鸡汤要有,干货也不能少!

    鸡汤好喝,饱的快,饿的也快!鸡汤虽好,但不管饱!因为鸡汤多半是用来调整情绪的,当有负面情绪产生的时候,喝点鸡汤,可以平复情绪,但是如果解决不了根本问题,光靠喝鸡汤来“充饥”,只会“治标不治本”,喝多了也就喝腻了,也就不起效了。所以我们还是要给点干货的。如果说,鸡汤是解决情绪上的问题,那么干货就是解决工作上的问题。你画再大的饼,你告诉他能挣再多的钱,如果他没有方法,他不知道怎么做,那也就只是“水中月,镜中花”,做做白日梦罢了,但是,我们的OTC销售人员也不傻,当他没有办法挣到钱的时候,肚子饿着,兜里瘪着,你就是给他再多的鸡汤也无济于事了,也许那个时候,你连鸡汤都不想给他了,直接放弃了他。

    那么,给干货,具体给哪些?比如产品的培训、市场规划、OTC销售技巧、活动策划等等,有一点,你**不要高估了你的业务员的能力,不要说,产品知识有什么培训的,自己看产品手册,上网上查,市场规划?就那一点地方,没什么好规划的,OTC销售技巧?不都是老手吗?没什么好讲的。活动策划,他们都会结合自己的市场做的。你这么干,那就特错大错了,不是说要经常搞,偶尔开会培训一下还是有必要的,因为你的业务员的能力,精力和悟性,也许真的没有你想想的那么高!

    责任编辑:田月华 WWW.1168.TV 2016-10-6 15:56:59

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