添加日期：2016年10月6日 阅读：35215
在我之前提到的那两个公司 都是学习修正药业走终端的模式，现在很多小厂子都在学习这个模式 不过 只有名气大的厂家能存活下来，因为大家都知道这个厂家!
就如修正药业吧，电视上成天打广告给消费者介绍：“这个药品是修正药业生产的。”不需要费太多口舌就成交了。
为什么现在小厂家在长远来看不能存活?因为没有广告支持 如果你的药效不怎么样，那么死的比谁都惨。说到这里广告是一方面，在我认为药效是*关键的一方面。
如果一旦药品卖出去 这个消费者吃了:恩 这个药效果好，下次又去药店买这个药品，药店老板、营业员也就对这个产品有信心了，下次给消费者推销这个产品的时候 就会底气很足：这个药品效果好，很多回头客。
如果药效不好的话 有两种情况
1，如果他买的是大厂家的药品，吃了没效果他只会感觉可能这个药品没对症不治疗我这个病，他不会怀疑这个药品的质量有没有问题。
2，如果他买的是小厂家的药品
吃了没效果，他会感觉这个药品有问题、质量没有保证他会认为老板很黑心。
把几毛钱或者一两块钱进来的药品卖十多块钱或者更高，从此不去这个药店就少了一个客户。
下面介绍一下大包这个模式吧!
我们分好几个等级 省总(就是省级代理)地总(地市级代理)终端经理(区级县级代理)!
我那个很直接的例子吧!我们公司生产的药品XX颗粒，出厂价*多1快多点，给省总的价格是1.8元，省总加2毛钱也就是2元卖给地总，地总加3毛钱就是2.3卖给我们，我们3.5供货到药店 药店零售价9.5元。就是一层一层加价的，说道这里可能有很多人心里不舒服，感觉我们的心这么黑 一盒药就养了这么多人，可是现在那个产品不是层层加价呢???
每个产品都有出厂价，每个地方都有代理商代理商，往下面发货也是要加价的啊!到你们手里也是加了很多钱的，只不过药品的利润能大一点罢了。
这种模式就是这样的，层层加价好多药企都是这样发展的。有好多企业就是做的很成功所以挣钱了，业务员也挣钱了。
这个模式的特点：
市场有保护性，所有的产品都是从厂里出来直接到省总手里，省总发到地总手里，地总又发到我们手里 我们又去给药店送货。也就是说这个产品的流向是我们能控制住的。
我们会在一个地区选择一两家药店：给他承诺在这里就你跟XX有这个产品，你们必须统一*低零售价我们给你保证其他药店不会有这个产品，其实药店*怕的就是砸价，不仅是广告产品砸价连一些医药公司的产品都砸价。所以我们这个模式能控制住零售价。如果这家客户的卖家低于我们的*低零售价了那么久没法再合作了。
另外选择其他客户，如果两家客户都卖这个价格他们都喜欢卖感觉有利润，所以业务员要做的就是维护好市场价格维护好客情关系，以后钱就哗啦啦的进自己的口袋了。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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