医疗展会 中国上海医疗器械展览会介绍

添加日期：2016年9月14日 阅读：1253

展会(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

中国上海医疗器械展览会总面积超23，000平方米，标准展台超过1000个， 开创全球**医疗器械行业盛会。 2014中国医疗器械展(CMEH 2014)被行业协会评为2014年中国*具参展价值的行业展会称号。

上海是国际金融商贸大都市，是我国对外开放的窗口，也是国外厂商和用户青睐的城市，时刻走在高端医疗器械行业的前端，是提高我国医疗器械行业在广大用户和国际同行中的地位有举足轻重的影响，为促进我国医疗器械行业在国际市场的竞争和发展，更为扩张国际市场创造良好的条件，具有十分重要的历史意义。

具国内**行业人士分析认为，中国医疗器械行业市场潜力巨大且正处在整合发展临界点，十二五期间将大力支持国产医疗器械发展，实施集中招标采购时优先采购国产医疗器械。同时也为国内医疗器械行业市场奠定基础。

作为全球*具规模及影响力的国际医疗器械领域年度盛会 ，CMEH 2014将整合资源为国内外医疗器械厂商提供一个既能做出口也能做中国国内贸易的平台展会，同期将邀请政府、医院、**、学者、厂商举办30多场新产品技术和进出口贸易采购、法律法规交流研讨会。让国内外展商更能有效开拓海外市场、国际市场以至中国市场。CMEH 2014将在有7**人次参观过的中国·上海·世博展览馆展出，更加促进了全球医疗器械企业和用户了解*新的医疗器械产业市场趋势，也促进全球医疗器械和中国医疗器械产业的发展。同时主办单位将邀请韩国、日本、美国、 德国、澳大利亚、加拿大、瑞典、土尔其、瑞士、英国、新加坡、泰国、丹麦、伊朗、马来西亚、南非、巴西、和非洲等20多个国家和地区及中国大陆/台湾、香港等专业观众来采购。

展会的优势

1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是*有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

展会现场图 3、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力的优势，展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

5、节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系，客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

展会现场图 8、竞争分析，展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

9、大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

10、产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。

环保在国家的倡导下，蔓延到我们的各行各业，展览业本身就是展示企 业形象的舞台，我们更应理所当然的走在环保的前列。一 些展示材料的使用上，我们都是遵循环保的理念，使用的器材也是环保 的，在产品的设计上，我们也是更加的从客户的考虑出发，从客户的实 际需求出发。不是简单的浪费资源，而是综合的分析。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-9-14 14:28:25

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