药企招商如何通过渠道营销锁定用户？

添加日期：2016年6月17日 阅读：1715

医药招商企业如何通过渠道营销锁定目标客户?我们今天看医药营销渠道，更多的是关注其产品营销的价值，而把其产品传播的价值摆在次要的位置。

事实上，医药产品摆放和消费通路到达只是渠道*基础的功能价值，越来越多的医药招商企业已经开始将战略重心锁定在医药营销渠道的传播上。

渠道跨界，首先是渠道营销的跨界，同时也是渠道传播的跨界。而无论是营销还是传播，都要以锁定消费者需求为核心。那么，如何通过渠道锁定消费者的需求?

首先，医药招商企业要注重研究渠道消费者

渠道多样化衍生的背后是一群特定的消费者，而不同的渠道所对应的消费人群也是不同的。比如，新媒体渠道的消费者，以年轻族群为主，生活节奏动感时尚，对新事物怀有极大的兴趣;高铁渠道的消费者，以商务人士为主，注重生活的品质，针对性的广告投放应该符合他们的调性和身份;电视购物渠道的消费者，以家庭主妇为主，而且多是有钱又有闲的高品质生活人群。只有精准地深入分析不同渠道对应的特定消费人群，才会使渠道的传播价值更有方向性和针对性，渠道传播的效率才会更高。

其次，医药招商企业要注重消费者需求的渠道传播对接

不同的渠道，对传播的方式是有多种限制的。比如，大型商超的渠道传播方式就限定在各种物的传播和人的促销传播上;而新媒体的渠道传播方式，更注重消费者之间或消费者与商家之间的互动，但是一种碎片化的传播。每一种渠道在传播上都有自己的优势和不足，也都能在某一个点上满足企业的营销传播需求。

*后，医药招商企业要注重积极的渠道传播模式创新

传统医药营销渠道传播模式已经难以在激烈的渠道传播竞争中获得高效的关注，亟须传播上的积极创新。两个企业的跨界合作往往能催生一种新的传播方式，实现两个企业的渠道交叉传播。

2016，希望跨界的医药招商企业能抓住关键，跨出一个喜气洋洋的新未来。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-6-17 14:31:22

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