如何对医药招商人员进行激励呢？

添加日期：2016年6月6日 阅读：2132

医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。如何实现招商效果、规模、收益*大化，其中一个关键点是对医药招商人员进行激励，如何激励呢？

医药招商人员对待工作的态度，一定程度影响企业医药招商的效益，如何让医药招商人员的情绪积极化？以下这些技巧对于医药招商人员有着不可缺少的积极作用。

如何对医药招商人员进行激励：

首先必须认识：招商人员的责任大，工作辛苦，应该比普通岗位拿的薪水高。

(1)招商产品经理制：

一个人负责同类的1~5个产品的招商，如消化道类、临床类、心脑血管类等。每月的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点：

可对负责的产品特点进行深入研究总结，挖掘招商亮点;

可将成功的代理商的操作经验介绍给新的代理商，提高招商成功率;

可对产品的市场发展趋势进行把握，及时向公司营销策划部门及领导反馈。

(2)区域医药招商经理制：

一个人负责1~3个省的招商，每月的区域所有产品的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点：

可对负责的区域特点进行深入研究总结，更能了解区域竞品特点，有针对性的招商;

同时可将该区域的医药代理商的成功操作经验介绍给该区域的其他医药代理商，以本区域的成功医药代理商来说服本地新的代理商，效果极好;可对该区域的营销环境、市场发展趋势进行把握，及时向公司营销策划部门及领导反馈。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2016-6-6 14:09:40

文章来源：