医药招商人员提升业绩有哪些方法

添加日期：2015年8月10日 阅读：1635

　　对于销售人员来说，业绩都是很重要的，对于医药招商人员来说，业绩也是非常重要的，医药招商人员想要提升业绩也是有很多方法可以参照的，那么，医药招商人员提升业绩有哪些方法呢？希望下面的介绍可以帮助大家吧。
　　敏锐的嗅觉。在医药招商企业中，销售人员和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
　　巧妙处理价值与价格的关系。销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易的结果。通常是医药招商人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。
　　重视决策者身边的人。医药招商人员，应该注意助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，药品招商表示决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。因此，重视决策者身边人十分重要。
　　业绩关系到医药招商人员的个人收入，无论是谁，都应该多开拓一些提升业绩的途径，不断的从自身做好努力，只要你真的用心去付出了，还害怕到时换不回收入吗?希望大家都重视起来。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-10 14:16:31

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