盘点:在差异化营销中有哪些经验值得借鉴?

    添加日期:2016年6月1日 阅读:1671

    差异化营销在医药营销中的地位举足轻重,那么产品如何做到差异化营销,有哪些需要遵循的原则?同时,在差异化营销中有哪些经验值得借鉴?除了市场、价格、品类,我们还需要注意些什么?

    医药营销产品因差异而存在。寻找差异、制造差异在产品同质化环境下已成为医药营销的关键。同时,差异化营销活动中遵循了市场细分原则,将目标市场、营销对象设定得更加准确。

    在实施产品差异化营销要注意以下几个原则:

    1.根据市场和消费者需求实施产品差异化和经营差异化,并在一定的时间内保持一致性。

    2.制造差异实质价值,提高买方所认同的价值,防止差异无实质价值。

    3.不能让差异化脱离现实需求,如产品质量、价格和服务超过买方的需要,消费者反而会放弃此差异转向竞争对手。

    4.防止差异化成本过高,差异化战略不能长久实施。

    5.要有所为,有所不为,切记功能越多,销售越小。

    6.概念专有原则。如太太“静心口服液”提出“女人更年期要静心”并广为传播,如果你的企业生产一种更年期功能产品,也想用同样的概念去赢得用户,结果只能徒劳无益。

    7.三次定位,寻找*大消费群。第*次由功能定位即“原来的我”;第二次找准潜量*大需要予以特别关注的人群,即“我是谁”;第三次将产品、企业观念向消费者靠拢,越细致、越扎实,产品推广成功率越大。它完成了由抓住产品特色向传播产品的独特利益的质的转变,即实现了消费者需求与企业传播诉求的和谐统一。

    8.注意差异更新,尤其要注意产品生命周期变化与差异更新的统一。

    11条经验——实施差异化要注意过程和目标的结合:

    1.通过消费人群分析,确定产品使用者,他们需要的是什么?

    2.通过竞争对手分析,确定同类产品数量、用途与营销策略。

    3.通过购买行为分析,确定消费者购买此类产品的动机与行为。

    4.通过使用效果分析,确定消费者使用同类产品效果及相关键议。

    5.通过产品定位寻找和制造产品差异点。

    6.制定与产品差异点相一致的营销计划和行动。

    7.测算差异营销的成本,寻找*有效且成本*低的方法。

    8.制定实施产品差异化和营销差异化的时间表,以保持这种战略的持久性。

    9.加强产品研发,努力使产品在质量、功效、剂型等方面区别竞争对手,满足顾客需求。

    10.做好生产和销售布点工作,以达到节约成本,广揽顾客。

    11.加强促销组合,使消费者产生偏好和主观印象,形成消费者心目中的差异地位。

    责任编辑:候明芳    WWW.1168.TV    2016-6-1 14:54:10

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