药企提高医药营销层次的四大渠道

添加日期：2016年5月27日 阅读：1975

药品是医药营销企业的根本，药品质量是否过硬是能否将医药营销做好的前提。有了很好的药品载体，再加上提高医药营销层次，这就是企业所需要的能看得见摸得着而且行之有效的方法。

那么，药企如何拔高医药营销的层次呢？有哪些方法和途径？

一.充分配置资源

医药招商的产品、人力、资源、模式等要素，就像一套“组合拳”，配置得当，则无往而不利;反之，则事倍功半。毋庸置疑，未来*强大的竞争力是药企的研发能力，越来越多的药企将整合市场和自身的研发资源，提高研发水平，控制药品上市数量，削减效益或者边际效益低下的产品生产和销售。根据自身资源情况，药企可分步提升整体竞争力。

产品是医药营销的载体，竞争要从产品的功效、定位、宣传、成本和目标市场细分等多方面练就竞争力。医药招商要提炼产品的价值，深挖产品的商业卖点，让患者在购买产品时觉得物有所值。同时，在药品集中招标采购中，渠道的力量正在逐步凸显，对于同质化程度较高的药品，渠道和终端的真正使用和认可往往决定了产品在招标中的命运。所以，完善配送质量、覆盖范围和继续强化终端在未来市场竞争中的作用只会越来越大。

二.推进合作渠道

医药营销要像电影中黄飞鸿踢的佛山“无影脚”——不觉中伤对手于无形，关键在于练好自己的“内功”。当前大部分药企的管理水平相对较弱，提升专业营销管理水准则是当务之急。

对于药品生产企业而言，从产品品质、内涵、系列化、包装，到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。更重要的是，要根据相关政策进行跟随性的产品规划，通过政策导向的营销规划才能对新农合和社区两大*具潜力的市场进行布局，提高药企内部的营销管理水平。并且，如果不和大型的流通集团建立稳定的合作关系，药企的产品容易逐渐被边缘化。

三.精细化推广

如果说，药企与商业公司的合作及终端零售的强化是营销重要的一条腿，那另一条腿仍是医院的专业推广。

首先，采取药品细化知识营销的形式。药企在进行药品推销的同时，向社会传播与此药品有关的知识，不但让患者、医师从直接的药品使用中获益，还从中得到文化、知识的熏陶。通过知识服务创造需求，采取药品知识营销必须不断创新、不断更新药品知识和信息，唯此才能适应医师需求，并在消费者心目中保持企业和药品的良好形象。

其次，寻求医(药)学会赞助。利用学术会议，医药代表可获取一些医师的联系方法，甚至平时难以见面的**也可以进行面对面交流。因此要注重学术专场形式，一般邀请国外或国内这一领域着名的、有影响力的、常用这种药品的**授课。同医药代表相比，知名**的见解显然更具说服力。

*后，充分利用医药专业媒体。加强与专业媒体合作，是药企处方药营销的重要内容。在此之下，医生也可针对产品作临床研究，并在专业杂志发表，以提高对产品的深入研究。

四.打造素质团队

就像“罗马不是一天建成的”一样，专业营销团队的构筑需要医药销售人员专业素养的提高。药企需要建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的营销策划，为医药营销工作奠定坚实基础。

具备饱满的激情，同时还要适时地表达其对医药营销工作的热爱;而作为药企，必须全方位审视内外部环境，做出有利于现在和未来发展的有效营销决策。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2016-5-27 16:12:15

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