如何做一个受欢迎的医药销售人员

添加日期：2016年2月16日 阅读：1860

做医药销售，往往对方看中的就是你这个人。想要将东西推销出去，除了拥有**的产品，**的服务，还要做一名**的销售员，如何做一个受欢迎的医药销售呢？
　　1、个人定位准确
　　未来相当长的一段时间内，都要时刻叮嘱自己：你处在一个买方市场，向需求复杂的客户要机会，要处方，要分额，你的客户90%都接受过高等教育。你是以一个谦卑的学生的姿态出现，还是以成功的白领的面孔出现？是以医药学者的身份儒雅的出现，还是以商人的精明和坦荡出现？或者都需要。
　　2、仪表出众得体
　　心理学认为，第*印象确定着对方对你的判断和定位并将影响以后的交往的成败。假如你给对方的第*印象很差，那你注定只有事半功倍的去弥补。切记，你只有一次树立第*印象的机会！仪表是形成第*印象的重要元素。什么是医药代表的标准装扮呢？男士西装革履，可能给客户一种距离感、压抑感；运动装，有些随便，一身名牌，令客户心理不适，女孩子装扮性感，男客户可能心猿意马，香水味太重，让人眩晕。
　　3、待人接物规范有修养
　　如果仪表是外包装，那么待人接物就是内装潢。装修养，装深沉，常常是东施效颦。细节往往以小见大，其中又以细心为重。如果一个30岁以内的年轻人如果想在医药销售这条路上走下去，待人接物的基本素养，学习和修炼将是一生的功课。
　　4、良好的职业操守
　　这是解释为什么有的人路子越走越宽，而有的人*终走进死胡同的重要论据。有三种人是要被公司清除的，第*种就是职业操守败坏者，**不要因为职业操守问题阴沟翻船，丢了工作又毁了名声。
　　5、适当的拜访频率
　　产品生命周期的不同阶段，拜访频率呈现如下的规律：介绍期*长，成长期高，成熟期稳定。新代表拜访客户的频率高于老代表。一次拜访的时间多长？没有现成的答案。以达到拜访目的为*低标准。一般在10分钟以内。拜访的频率和拜访的质量应该并重。
　　6、有信誉
　　一个“信”字就有千钧之力。自古国人做生意*以讲诚信为本， 做销售，一定要说到做到。不讲信誉的人，永远做不了大事情。
　　7、学术水平高
　　一项调查表明，业务员*惹人讨厌的行为是：想做生意，却又对客户的问题一无所知！有医药学背景的医药代表占很大优势，但是也不能自满。做一行，精一行，学术知识必须不断更新，在客户面前才能占据更大的主动权。
　　8、销售技巧好
　　讲话是一种技巧，讲话的方式可能比讲话的内容更重要。国内市场上已经不存在短缺的商品，有**因此提出“酒香也怕巷子深”的论调，认为“酒好也要会吆喝”。吆喝是一个土的掉渣的词语，但是它作为*古老的销售技巧一直延续到今天，足见其生命力。
　　9、有灵光
　　佛家术语有参悟、悟性之说。佛家不言聪明，称悟性高。灵光同此意。但可不要“聪明反被聪明误”。
　　10、有效配置资源
　　为什么有的代表投入产出比高，而有的就低呢？排除职业操守的问题，没有销售费用管理和缺乏计划性是一个很重要的原因。一个销售**，同时也列投入产出比榜首的话，你怎么看待他的成绩？
　　11、工作稳定
　　如果在一个公司平均只呆4个月，他怎么可能成为优秀的医药代表？医生不喜欢频繁跳槽的医药代表。因为这样的代表缺少对公司和老板的忠诚，自然也可能随时背叛客户。对一家公司的忠诚度也代表了你做事的专注性，医生当然更愿意相信稳重的人。
　　12、不仅仅是生意来往
　　如果你和客户之间除了生意场上的交易，还有学术或者情感上的交流，那你离**的销售员也就不远了。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-2-16 17:35:29

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