哪些医药营销人员*受欢迎 你造吗

添加日期：2016年2月16日 阅读：1788

做医药营销，往往对方看中的就是你这个人。**的产品，不如**的销售员，如何做一个受欢迎的医药营销人员呢?

1、仪表出众得体心理学认为，第*印象确定着对方对你的判断和定位并将影响以后的交往的成败。假如你给对方的第*印象很差，那你注定只有事半功倍的去弥补。切记，你只有一次树立第*印象的机会!仪表是形成第*印象的重要元素。什么是医药代表的标准装扮呢?男士西装革履，可能给客户一种距离感、压抑感;运动装，有些随便，一身名牌，令客户心理不适，女孩子装扮性感，男客户可能心猿意马，香水味太重，让人眩晕。

2、待人接物规范有修养如果仪表是外包装，那么待人接物就是内装潢。装修养，装深沉，常常是东施效颦。细节往往以小见大，其中又以细心为重。如果一个30岁以内的年轻人如果想在医药营销这条路上走下去，待人接物的基本素养，学习和修炼将是一生的功课。

3、良好的职业操守这是解释为什么有的人路子越走越宽，而有的人*终走进死胡同的重要论据。有三种人是要被公司清除的，第*种就是职业操守败坏者，**不要因为职业操守问题阴沟翻船，丢了工作又毁了名声。

4、适当的拜访频率产品生命周期的不同阶段，拜访频率呈现如下的规律：介绍期*长，成长期高，成熟期稳定。新代表拜访客户的频率高于老代表。一次拜访的时间多长?没有现成的答案。以达到拜访目的为*低标准。一般在10分钟以内。拜访的频率和拜访的质量应该并重。

5、有信誉一个“信”字就有千钧之力。自古国人做生意*以讲诚信为本， 做销售，一定要说到做到。不讲信誉的人，永远做不了大事情。

6、医药营销技巧好。讲话是一种技巧，讲话的方式可能比讲话的内容更重要。国内医药市场上已经不存在短缺的商品，有**因此提出“酒香也怕巷子深”的论调，认为“酒好也要会吆喝”。吆喝是一个土的掉渣的词语，但是它作为*古老的销售技巧一直延续到今天，足见其生命力。

7、工作稳定如果在一个公司平均只呆4个月，他怎么可能成为优秀的医药代表?医生不喜欢频繁跳槽的医药代表。因为这样的代表缺少对公司和老板的忠诚，自然也可能随时背叛客户。对一家公司的忠诚度也代表了你做事的专注性，医生当然更愿意相信稳重的人。

8、不仅仅是生意来往如果你和客户之间除了生意场上的交易，还有学术或者情感上的交流，那你离**的销售员也就不远了。

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责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2016-2-16 14:25:46

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