乡镇医疗领域如何做好医药营销

添加日期：2015年9月11日 阅读：1704

　　对于医药营销来说，很多企业都比较重视省市大市场，但却往往容易忽略基层市场，特别是乡镇医疗领域。其实乡镇医疗市场竞争比较小，比较容易操作。但是近几年好多企业纷纷转战这个领域，竞争也逐渐**，那么现如今乡镇医疗领域如何做好医药营销呢?
　　随着进入农村医药市场的厂家越来越多，采用的手段是越来越多，变相促销搞的是越来越花，先有修正的挂牌子，高返点送礼品大包模式在*开始赢得了一部分市场份额，掌握了一部分客户，也成就了现有修正部分市场风风火火的现实乡村诊所采用直接拉单与前期代销相结合的模式。
　　这种模式有很多优势，诊所客户容易接受，可以在*短时间内接受公司产品和医药营销人员。可以在很短时间内与客户建立客情关系。直接拉单可以缓解业务人员资金压力。应避免占用业务人员资金，代销有成死帐的风险。
　　所以现在被许多厂家扫荡过的诊所终端已经建立了自己的“防火墙”，从开始的稳定购货到购货送礼品吸引，从购货送礼品再到反省稳定购货时期，在这个时期诊所表现的相当坚不可催，这就促成今天医药营销人员拿着大礼品直接在诊所拉单子也十分困难的原因。退一步说，诊所代销怎么样?产品代销在OTC操作中可谓是屡见不鲜，但是在诊所实行代销模式可谓是第*个吃螃蟹。
　　医药营销人员发现诊所拉单已经非常困难，即使是多次拜访也未必能感动老板，但是站在诊所的角度上考虑一下就会发现：代销比直销的结果更好!代销是征得医生同意，基本不存在说服成分，更不会逼医生购药，只要我们有诚意，医生一般是不会拒绝的。
　　在这种模式下不占用医生资金，医生没有压力。这也正是普药的优势，你代销的产品应该是常用的同类产品。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-9-11 16:27:33

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