中国药妆差异化营销应该怎么做

添加日期：2016年1月28日 阅读：1728

当产品被赋予“生命”，那么它不仅仅是一款产品，更是企业的一种文化。在药妆市场日趋成熟的今天，如何做好药妆品牌，如何做好药妆差异化营销是药妆生产企业必须面对的问题。
　　差异化战略的实施，可以为药妆生产企业在产业中赢得超长收益。差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降，使企业得以避开竞争，从而获得较高的利润，使得企业在市场竞争中占据有利地位。对企业来讲,差异化营销既是一种市场营销艺术,又是一种强有力的非价格竞争手段。
　　定位差异化
　　本土品牌资源有限，很难与国外品牌正面抗衡。那么本土企业更应该合理利用资源。本土品牌首先要找准自己的目标市场，集中资源再进入并开发这块市场，才能更好地与国外品牌相抗衡。有了鲜明的顾客群, 企业就能实现准确定位,生产和服务就有了明确的针对性,自然也就有生存发展的空间和场所。
　　在价格定位上，外国的品牌多数为中高档产品，对于我国的消费者而言还不是轻易可以接受的，那么本土产品可以是定位于中档的消费品，使之在价格上更容易被消费者所接受;在性别定位上，现今大多数产品还是针对女性的，随着越来越多的男性也开始注重皮肤护理，本土企业可以专门针对男性消费群，开发出适合男性消费者的药妆品牌;在年龄层次定位上，本土企业可以根据各个年龄层次的消费者开发出不同功效的产品，如针对中老年女性开发以抗皱祛斑为主的产品，针对年轻女性开发以控油祛痘为主要功能的产品等;在功能诉求上，有关资料显示，近几年，色斑、面色暗沉、痤疮及青春痘是网民重点关注的肌肤问题，这三个方面的功能诉求将会是护肤品的发展趋势;在肤质护理上，企业可以分别针对干性、中性、油性、混合性及敏感性肌肤开发产品。
　　产品差异化
　　产品差异化指某一企业的产品，在质量、性能上明显优于同类产品,从而形成独自的市场。我国的民族瑰宝——中药，或许是一个新的选择。中药药妆完全可以形成非常明显的产品差异化，突出自己的特色，如具有美白功能的白茯苓、白芷、白术;具有抗敏功能的植物添加剂马齿苋、洋甘菊;具有抗老功能的白及、人参等。同时，中医讲究内调外养，因此，企业也要有营销“健康产品”的理念。在开发中药药妆的同时，可以开发具有调理人体内在功能的中药保养品，与药妆品搭配起来，也是一个不错的选择。
　　中药药妆是一个全新的领域，目前市场中还没有强势品牌，这将成为中国药妆品牌发展的新方向。首先，中医药有几千年的文化底蕴，这是国外品牌不能比拟的;其次，我国中医药对植物的开发和利用在世界范围遥遥**,如能将现代科技运用其中,开发各种具有疗效和符合现代生活理念的中药药妆,无疑有着非常好的发展前景;*后，本土企业对中国市场的理解更加深刻，国内的产品相比之下更具成本优势、定位优势，这些优势可以转化成给消费者更多的利益。
　　文化差异化
　　在产品功能利益点越来越小的情形下，消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。只有消费者认同的差异才是真正的差异，文化差异化，对于本土品牌的营销，是*重要的一点。消费者和药妆化妆品之间不完全是物质的关系，其中更渗透着心灵交流和情感愉悦。所以，药妆产品及其营销模式必须具有形式感和价值感的附加值,得到消费者情感上的满足和心理上的认同。
　　本土药妆应赋予自己品牌独特的价值，加强品牌的宣传力度，将品牌的核心理念不断地灌输给目标消费者，树立鲜明的形象。同时，作为在药店销售的化妆品，更要在专业化方面做深做细，完善优质服务，以服务促进联动销售。企业文化差异化的建立，是一个长期的工作，更需要长远的眼光和战略。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-1-28 17:30:04

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