“双十一”来了 药店营销准备好了吗？

添加日期：2015年11月3日 阅读：2478

    双十一即将来临，尽管这并不是传统意义的节日，但是药店营销如何在这样的“节日”做好营销策划，对于药店而言**收获颇丰。面对双十一，药店准备好了吗？
    “双十一”单身节是商家必争的营销时间点，更被商家视为年终好结尾年初好开端的重要象徵，这个时间段的销售量更是不可小觑，几乎大大小小的品牌都在这个时间段展开了强大的营销攻势，因此，药店针对节日的营销策划不但要重视而且要狠抓执行效果。
    做好“双十一”营销策划
    对于药店的节日营销来说，实现“双十一”节日营销丰收的关键还是营销策略组合，制定好恰当的营销策略组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率。
    绝大多数药店的产品线比较多，于是就一股脑地把所有的产品拿出来做节日营销，不但目标性不强，还大量地占用营销资源和摊薄营销毛利率，*后极有可能导致销量没有取得可喜的增长，同时还没有获得足额听销售毛利。
    在“双十一”营销策划实践当中，北京立钧世纪营销策划机构常常会帮助药店制定详细的营销策略组合，在产品、价格、渠道和促销的选择上达到科学有序，而不是摆摊儿式的一窝蜂。
    首先，产品线的选择
    哪些产品是节日营销的核心产品？哪些产品是节日营销的重点产品？哪些产品是节日营销的辅助产品？甚至还有一些产品根本就不会做特别的营销推进。这样，药店就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置，保证“双十一”节日营销的平稳进行。
    其次，双十一价格的调整
    药店就不会一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。
    再次，渠道选择
    看似节日里哪里都是商机，其实，找到*符合自己药店的营销商机才*为重要。在哪些渠道做双十一促销，公司层面要有一个清晰的全面的规划，同时，各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞，在哪些渠道发力，在哪些终端发力，具体发多大的力？
    *后，策略选择
    节日促销就更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了。节日里的营销价格调整一定是*为核心的促销策略，有的采取五折，有的采取赠券，有的采取满多少减多少，总体上，节日里的产品价格都在降价，但明降、暗降等却是药店需要认真思考的，不要一降再降，*后导致毛利率都给降没了，那就销量越大亏损越大。做什么样的促销，尤其是对于连锁药店，各个区域都要认真地思考，做什么程度的促销也要认真地衡量。
    “双十一”马上要来了，药店准备好了吗？
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-11-3 15:18:53

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