医药招商企业 你的代理商从哪里来？

添加日期：2015年9月9日 阅读：1720

    对于医药招商企业而言，在医药招商网站上投放广告之后，后期该如何寻找医药代理商？广告投放之后并不意味着代理商主动找上门，更多的是需要招商药企进行寻找，那么，如何寻找客户？
    一、医药代理商在各大医药招商网站里
    1168医药网小编了解到，目前国内的一些老牌招商网站，一般都成立在十年以前，这些网站已经积累了大产品数据库和代理商数据库，相当于已经建立了一个大型的药品超市，很多代理商会直接到这些网站去搜索产品，同时百度等搜索引擎也会给与这些网站较高的权重，带给它们更多的访问量，而且这些平台发布信息都是免费的，算下来一年下来投入的成本并不高，所以选择一些知名度高、访问量高的网站付费是非常划算的。
    有些企业在投放网络广告会有下面几个误区：
    1、产品上网后就会带来海量用户
    很多企业被电商教育得非常功利，以为只要产品一放到网上，每天就会不停地接电话，所以跟网站合作的时候也充满了期待。这一次我也想提醒大家，网络营销和线下营销是一样的，你付出多少努力，才能有多少收获。比如我有二种类型的客户：一类是放上来后不管不问，只等着代理商电话进来，这样的一般效果都不好；另一种产品放上来后，天天来刷新，看到有代理商留言，会通过电话、邮件、qq等方式多方位联系，做好沟通和跟进工作，业务员到哪里出差了，就先把是那个区域的代理商找出来，先联系上然后集中见面。这样的企业一般都会有非常不错的收益。
    2、滥用代理数据库
    关于网站代理商数据库的应用——每个网站都有代理商数据库，有些企业只拿数据库，不作分析和处理，不管三七二十一，拿起电话就打，结果浪费了大量的人力物力不说，还让代理商不堪骚扰。很长一段时间，联众医药网每天都会接到大量的代理商要求删除手机号的电话，这样就成了一个恶性循环，代理商根本不愿意在网站上留下电话。所以联众会对一些主动留言的代理商给于保护，会直接推荐给vip客户，会通过企业qq主动帮代理商做个性化的服务。这样既保护了代理商的个人隐私和积极性，也保证了企业的利益。
    二、医药代理商在搜索引擎里
    现在越来越多的医药代理商会通过百度搜索引擎查找产品，如果你的产品是常规品种，可以查一下百度指数，看看你的产品每天被搜索多少次，有很多产品一天的搜索是几千次，那么这就是精确的客户，那把这些客户引流至你的网站就显得非常重要了。当然引流进来后，又如何进行转化呢？这也是一个非常重要的环节。
    比如你有一个阿莫西林胶囊要招商，通过百度指数我们知道每天3-4千人在找这条信息。当然这些数据中也有好多是个人买药的，如果你正好做医药电商，这些人是不是都是你的准客户？如果这3000-4000人中，有100个是药店采购或者是个人代理，那对你的招商是不是就非常有帮助了？
    药企进行医药招商，离不开利用互联网的各种工具，在医药招商网站上投放广告之后，更需要自己了解行业的动态，寻找您的医药代理商。更多医药营销技巧，请关注1168医药视频招商网。


责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-9-9 17:12:53

文章来源：