医药招商人员必备的技巧有哪些

添加日期：2015年5月8日 阅读：1726

    在医药招商的时候，也是有很多技巧可以运用的，但是不是说可以走歪道的，想要能够长久的做下去，还得是一步一个脚印的做招商工作，对于招商人员来说也是有可以采用的技巧的，那么，医药招商人员必备的技巧有哪些？下面就是相关的介绍了。
    随着市场优胜劣汰和产品的更新换代，一些企业变精了，变歪了，先期通过研发生产出产品后，不是想如何去占领市场、树立品牌，即使有这个想法，也被快速赚钱的疯狂欲迷了眼。他们不想花费精力、财力、物力去推广产品、拓展市场，那样太累、太烦、太苦，而是想尽快圈钱、赚钱、拿钱，还美其名曰是借助代理商的网络渠道资源和资金流通整合双方优势以实现市场的快速占位。
    *常见的做法就是在专业财经刊物刊登名目繁多的招商广告，以诱惑人心的标题和取悦攻心的文字大肆招摇以吸引眼球，以为借此就可以“生意兴隆达三江，财源茂盛通四海”。其结果呢，难免会竹篮打水一场空。
    当众多承诺保证者得到代理经销方真金白银的回报时，生产企业夸下的海口又有多少能得到兑现？于是乎，无条件退货的变成了拉锯战式的推诿，年终的销售返利变成了无限期的拖拉，厂方派人跟踪服务成了神龙不见的远景……反正事情简单，你一手交钱，我一手交货，干脆利落，把整个的招商作为一种圈钱游戏，一种不负责任、夸大其词的避风港。
    至于什么提供保姆式、傻瓜式服务，包括以后的推广中是否重复进货等等，厂家一概忽略了。反正捞一票是一票，等到市场萎缩，产品积压，又关他什么事呢？生产厂家牌子一换，地址一变，嘿，新企业没准又重敲锣鼓忙开张了。
    如今的招商成功率低，除了产品销售导向与消费需求导向存在脱节外，产品的定位、卖点、价格、差异化诉求等是否被市场接受，生产企业提供的服务行为落实十分关键。准入门槛低，扣率低，利润高，返利高也仅是数量上的服务许诺，至于如何协同开发，共同打造，战略定位和战术突破如何有机衔接，这才是真正质量上的服务。
    希望招商企业多一点爱心，这里的爱心指的是服务所包容的内涵和具体实践中的落实。只要服务到位，再加上产品自身的客观优势，还担心招商不成功吗？
    良好的心态给你带来的益处是多的不能再多了，不论是医药招商还是日常的工作学习，只要保持着良好的心态，那么你的成功就会比别人的来的容易一点。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-8 9:40:05

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