医药招商有哪些关键环节

添加日期：2015年9月9日 阅读：1750

　　医药企业在进行招商的时候，也是需要有一定的方向性的，所以说还是需要需要制定招商计划的，医药招商过程中，也需要招商人员把握很大关键环节的，那么，医药招商有哪些关键环节呢？希望下面的介绍可以帮助大家吧。
　　药品招商其实就是联系药品生产和营销的关键环节，所以药品招商的效果好与坏直接影响了药品生存和药品销售，也就要求药品招商能够有序的进行，才能保证医药招商的*佳效果，实现医药招商全面发展。
　　习惯上，人们认为药品招商中营销的职能都是面向市场的，诸如突破市场障碍、创造顾客价值、遏制竞争对手等等。在规模经济时代，这种理解毫无问题。药品企业首先遵循的是生产的效率原则，依靠大规模生产来提高单位时间的产出，而营销的职能主要是突破市场障碍，把大规模生产出来的产品大规模分销出去，并被消费。
　　首先，药品企业是以生产原则为优先的，营销的职能是为生产护航的，确保扩大再生产的可持续性。现在，到了速度经济时代，营销摇身一变，成了顾客的采购者，而不再是生产的销售者。企业必须首先遵循顾客的效用原则，不断提高满足顾客个性化、快速多变的需求的能力。此时，企业是以市场原则为优先的，营销成了市场的代言人，而生产要通过不断提高柔性为营销保驾护航，例如在低成本条件下提高对个性化订单的交付能力。
　　其次，药品招商时营销和生产之间出现了矛盾，而且愈演愈烈。药品企业常常冠以“营销为龙头”，但把营销职能单一化，认为营销的责任就是理解、创造和满足顾客需求，以及争夺市场。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-9-9 14:18:31

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