招商人员如何做好前期的准备工作

添加日期：2015年8月31日 阅读：2732

　　医药招商也是需要经历一个长期的过程，所以招商人员也是要有耐心的，对于招商过程中遇到的问题，招商人员也是要冷静的分析，在进行招商之前也是要做好准备工作的，那么，招商人员如何做好前期的准备工作？下面我们就来看看详细的介绍吧。
　　首先对现有产品进行利益卖点分析和swot分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与医药招商相结合。医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是产品的加分因素。对于企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。
　　制作完备的产品资料、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。医药招商队伍可精可繁。有些公司是由招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。
　　甚至还有一些公司并存两支医药招商队伍，总部招办事处也在招。形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，*重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商**或特色产品可在25-35扣左右。
　　通过上述内容的了解之后，大家关于医药招商前期需要细分的一些工作了解到了吧，希望招商企业们认真的去对待，只有前期工作做好了，才能让后期工作进展的更顺利。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-31 17:52:25

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