药品招商要想成功需要把握哪些关键点

添加日期：2015年7月29日 阅读：1536

　　众所周知，成功的药品招商必须兼顾招商的四要素为创新、消费者心理、产品卖点和企业职责，那么在兼顾了这四大要素之后呢？药品招商企业还需要意识到部门和自身人员需要各司其职的。
　　无论药品招商企业如何创新，招商是充分整合外部资源，而企业通过对代理商的良好服务、销售指导、学术支持、客户奖励等系列增值服务可有效地将原本松散的合作模式和经销队伍稳固化，变成与自身长期合作具有超常战斗力的销售纵队，省去了自建队伍的投入和风险。
　　纵观诸多失败的药品招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，药品招商企业仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。当一个药品招商企业采用药品招商模式销售药品后，把药品招商工作做好做细成为重中之重，药品招商工作有很多细节需要去注意。
　　确保药品招商产品有一定的特点和卖点：人无我有，人有我优，实行差异化营销是立足的依据。注意打造企业形象和产品品牌，保证一定的信息量和客户基数，主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定，有能够掌控全局，充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。
　　药品招商企业要找准定位，各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之。其次要明确规则。一切以市场化为原则，以诚信为基础，以法律做准绳，充分兼顾双方利益。共同创造良好的合作环境，推动市场发展。
　　药品招商中，除去了创新、消费者心理、产品卖点和企业职责这四个要素之外，想要成功的企业，还要协调好企业各部门、招商人员、代理商等等的相互之间的职责，这样企业的招商才能轻松的取得成功。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-29 9:56:01

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