处方药招商如何与客户达到共赢

添加日期：2015年6月11日 阅读：1533

　　药品招商也是会受到很多因素的影响，处方药的招商也是有很多问题需要招商人员注意的，想要吸引到客户，也是需要和客户进行详细的沟通的，*终和客户达到利益的共赢，那么，处方药招商如何与客户达到共赢？下面就是详细的介绍。
　　在药品销售直营制和代理制两种模式当中，代理制因为能够做到企业与代理商的区位优势互补、社会关系资源共享、吸纳市场开发资金、利益分明而实现的快速扩张等等优点，逐渐成为中国市场药品销售模式中的主流体制。
　　市场上的营销人员对于医药营销代理制的功能缺乏全面的理解，对于代理制的战略地位还存在认识上的误区。很多人认为，只有在企业实力不济的情况下才会启用代理制。面对企业因招商成功而快速发展的大量样本，笔者看到了市场营销的模式正在发生交替和融合，我们必须对这个模式进行认真的思考，思考代理招商的内在成功基因，思考目前代理招商的缺陷和可以改进的地方。
　　代理体制不是药品市场营销中的过渡环节，它对直营体系造成的影响不是暂时的，它和直营体制并存，代理制有自己独特的理论和适用范围。
　　制药企业的高层营销管理人员几乎来自于直营体系，缺乏对代理制*基础的理解，怀念一呼百应的医药代表管理时代，迷恋促销过程中的细节，对于代理制这些年的演绎感受麻木，不认可代理招商的有效持续性，仅仅以为代理招商是旁门左道的营销手段，不能理解代理招商是代理体制的核心构成部分。但是我们如果站在市场营销山巅上来俯瞰，药品代理招商体系如同云团累积形成大大的云层，携风雨而成气候，影响更为深远。
　　对企业内部而言，简单的代理制内容已经跟不上市场竞争的需要，企业需要更高、更全面的代理操作方式。外部环境而言，在2010年两会中，关于医改部分明确提出减少流通环节，规范流通秩序等等，剑锋直逼底价代理模式的改造。底价代理被错误地认为是代理制的实质内容，事实上，简单易行、便于理解的底价代理是代理制*初级的表现形式，远不是代理营销的高级阶段。
　　随着信息化程度的提升以及电子商务活动的广泛开展，药品营销的方式将面临全新的选择，模式和工作内容的改变不仅仅对代理体制，同样也对直营体制提出了新的管控需求。不是代理制走到了尽头，而是代理制底价代理阶段将告一段落，而招商佣金制必将大行其道。
　　处方药招商的手段有那么多种，寻找代理商做产品代理也不失为一种好的手段，关键是市场在不断变化，当然处方药招商所采取的的策略也应该适时的调整与变化，这样才能让代理商发挥出他们的*大价值，从而为经营者增加更多的经济收益。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-11 9:26:44

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