医药招商企业怎么管理才会让经销商满意

添加日期：2015年5月4日 阅读：1810

    了解企业的政策：企业政策的了解主要是业务员不能够盲目地追求销售额的增长。医药招商网指出业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
    销售额比率：即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。医药代理网解析如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应该加强对该经销商的管理。
    销售额增长率：销售额统计的工作主要是分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。
    销售额的增长情况：原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。药品招商表示业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。
    品牌化：在医药招商行业中，招商企业用厂家品牌武装批发商。医药招商网表示一些批发商没有品牌意识，生意模式是什么产品好卖卖什么，什么产品价格便宜卖什么，什么产品促销力度大卖什么，导致很多的经销商失败。为此，如何才可以不失败呢？应建立经销商的对其品牌的重视，注意品牌化。
    个性化：每个人都有他的与众不同，对于客户来说同样也是。每个下游客户都有自己的短板，医药招商企业应该根据每个客户的具体情况进行针对性的指导，从而推动招商企业和客户之间的关系，让其成为忠诚客户，成就招商企业。
    专业化：医药招商企业，通过帮助经销商让其对企业“交心”。企业协助客户进行产品品牌整合，做好品牌组合，包括确定主打产品、赢利产品、形象产品和打击竞争对手的产品是什么，让经销商经营的品牌发挥出一加一大于二的作用。医药代理网解析运用专业化来管理经销商，从而让其更“听话”。
    知识化：医药招商企业，对于二批商来说，它起到五员作用（理货员、送货员、宣传员、业务员、管理员），因此应该对于采取针对性培训。在经销商的开发阶段，作为厂家业务经理，不是以成功开发经销商为目的，而是以找到能确保双方都得利的合作伙伴才是目的。因此，对其加强知识，可以让其快速的找到适合的客户，从而让其更快的达到双赢的局面。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-5-4 9:52:15

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