儿童药营销如何抢占市场优势？

添加日期：2015年2月11日 阅读：1842

    儿童作为祖国未来的花朵，国家对其药品营销要求十分严格，加上市场儿童药营销竞争激烈，要做好儿童药营销实在不易，营销**表示要做好儿童药营销，关键是抢占市场优势，有了市场优势在做儿童药营销相对会容易成功，那么儿童药营销如何抢占市场优势？
    一、找到自身产品核心优势
    中国目前有中成药批号6万多个，其中可以应用在儿童疾病治疗、防病保健上的中成药大概有1万个以上，这些中药从产品组方、功能主治、科研基础等方面在治疗儿童疾病方面都有很多故事可以挖掘，有的还是成人/儿童（共用）中药，但是从竞争角度说“没有十全十美的产品”，企业只有对自身产品进行认真研究、系统挖掘，从“市场-产品-企业-竞争”4个维度对产品进行研究，找到自身产品在治疗儿童疾病上的核心优势，然后“重拳出击”，抢占市场制高点。
    二、12个细分市场，2个红海入不入？
    在0～14岁儿童中，中药产品可以切入的方向很多，例如有感冒发烧、腹痛腹泻、清热解毒、儿童肥胖、小儿食积、虚汗频出、遗尿频多、儿童多动症、夜啼夜哭、祛痘清油、营养补充、少女痛经等12个细分市场，在12个细分市场中有2类疾病发病率*高，那就是“感冒发烧”和“腹痛腹泻”市场。南方所数据显示：过亿年销量儿童类中药多出自这2个市场。2013年，我们为天津乐仁堂“胃肠安丸”开展中药策划服务，帮助其进入“儿童·腹痛腹泻”市场，我们基于胃肠安自身特点，系统分析后提炼出更清晰的产品卖点，帮助企业营销推广后，市场销量得到快速提升。
    红海市场虽然容量大，但目前诸侯林立大品牌也多、已进入“高难度竞争”阶段。如果你公司产品想进入该市场，必须要想清楚：这2个红海市场入不入，如果入，竞争激烈，怎么入；如果不入，其他市场你的优势在哪里？
    三、市场推广模式要选好、营销方案要务实
    目前医药营销的推广模式很多，但真正适合企业的可能只有1～2种，企业选好营销模式只成功了10%，90%的成功需要有配套的营销方案的支撑，“能落地、可务实”是评价营销方案优劣的**标准，天士力集团董事长闫希军曾说过“营销不创新，企业就没有饭吃”强调了营销创新的重要性，在此与诸位同仁共勉，祝愿大家不断创新、摘得硕果。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-2-11 9:53:14

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