做好医药保健品网络营销的九大策略

添加日期：2015年2月12日 阅读：1733

    随着网络发展和网站的作用越来越受到重视，不管你信或者不信，网络将是你启动市场的另一个有力武器，不论是来自市场的经销商还是厂家或者是大包商，都希望通过网络的力量创造财富奇迹，可是很多时候又因为对网络的策划、推广不是很了解，不知道如何下手，更不知道如何通过网站迅速的积累财富。为此笔者总结了几条网站策划经验，跟大家分享一下：
    一、深入挖掘客户需求
    企业网站、商城网站、单品网站的规划，不管哪种网站的规划首先都要明确你的目标客户是谁？要能够更加深入的挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，通过差异化的服务，将客户吸引过来。
    例如，生产厂家的网站，不仅仅提供自身企业及产品的介绍和展示，更要了解客户的心理。要告诉客户你的产品、你的项目能够给经销商带来什么。他们又能通过什么方式获利，又如何长期的服务客户，又如何长期的盈利，通过这些产品、这种模式怎么样才能赚到钱，这样的话才能够吸引更多经销商，更多的投资者。
    如果是商城网站一定要引导客户注册会员，成为数据库中的一员。还要有一套持续行销的系统，等待自我教育实现营销转化，让会员成为你的目标客户。如果是单品网站就必须告诉目标客户你的产品究竟有什么与众不同，究竟凭什么解决问题，究竟能带来哪些利益，同时提供产品搭配使用的建议，不但能成套销售产品，还会因为贴心周到的服务赢得更多的铁杆客户！
    二、网站一定要经过策划再制作
    为客户提供服务的企业网站不再是以企业为中心的展示平台，而是转向以客户为中心的服务平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷的服务，如网上查询、网上说明、网上解决问题等等，这些服务不仅能够提高客户的办事效率，也能节省企业的服务成本。
    我们做过很多的企业网站策划、单品网站策划，每个网站不是单纯的靠技术就能解决问题的。首先要引导目标群体的兴趣，然后实现购买。所以很多人做网站的时候觉得选择一个模板就够了，殊不知过去网站起到展示作用的时代过去了，现在要体现企业特色及实力的定制时代来临了。还有一些人认为找个网络公司一做就成，结果网页做的很漂亮，制作费、推广费也花了不少钱，浏览量也很高，可就是不卖货！究其原因是网站内容策划的还不够鲜明，说服力还不强，有的企业已经意识到这一点就开始想办法重新策划，重新制作网站，费时、费力又费钱！
    三、更加贴合用户的使用习惯
    面对海量的网站群，网站要想让客户停留，易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能，更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研，不断改进网站的易用性，使得网站真正贴合用户的使用习惯，从而留住客户。
    四、更加注重网站内容与形式的结合
    衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面，如何将网站的形式与内容更好的结合，是如今网站深层应用的重要课题。企业网站既要在形式上利用差异化与对手竞争，又要在内容上有效吸引客户停留，达到“形神兼备，形神合一”的境界。
    五、更深层的电子商务应用
    如今，传统企业的电子商务之路不断迈进。根据不同行业、不同产品的特点，企业的电子商务经营模式将进一步细分，产品的展示、销售、服务、配送等等环节将进一步差异化、完善化，企业为客户提供的服务，也将更加快捷和便利。
    六、网上与网下营销的紧密配合
    随着企业营销意识的增加，企业网站不再是孤立的，单一的。企业网站将与企业网下的营销活动密切配合，并有效与网下活动形成互补。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。
    七、更多样化的推广形式
    随着搜索引擎竞价排名的效果不断弱化，企业网站的推广形式将进一步多元化。EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销、微博、微信等等营销手段将被深入应用，企业网络推广将进入新的层次。
    八、更密切的客户联系
    企业网站不仅在于吸引新客户，更是企业与客户持续沟通、保持联络的平台。通过企业网站上的客户数据，企业可以有针对性地开展数据库营销，与客户保持长期的联络，并为客户提供定制化的产品和资讯，从而有效维护与客户的情感。
    九、更专业的网站维护管理
    企业网站的管理和维护已不仅仅停留在技术的层面，更深入到市场、销售、管理、售后服务等等多个方面，网站的形式和内容需要不断创新，网站的服务也需要不断完善，企业网站的维护将不只是技术支持或服务器托管，而将设立专门的部门或人员，或者委托给专业的营销策划公司或者网络公司进行持续的运营管理。
    袁小琼医药策划成功案例：六味地黄丸营销体系，以及胡庆余堂营销网站，单品网站不胜枚举，已经形成了不拘一格的网站策划思路，希望更多需要网站营销策划的朋友来电咨询交流。

责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-2-12 9:25:27

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