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保健品企业精细化招商存在哪些问题

添加日期：2021年1月29日 阅读：872

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世界上任何一件事都存在一定的利弊，保健品精细化招商模式也是如此。它虽然是现在保健品招商模式中*具优势的一种模式，但同样伴随着诸多问题以及挑战，需广大保健品招商企业谨慎对待。

问题一、招投标政策不明确

现行的招投标体制就是精细化招商模式理论的一大基础所在点。招投标体制的实施，让那些大量的同质化产品进行了一番低价竞争拼杀，如此一来不仅失去了价格上所具备的优势，同时还逐渐失去了市场。所以，当招投标体制被废除或者是被弱化之后，保健品企业的精细化招商模式也要根据其变化作出调整。

问题二、价格管制影响

当价格管制得到不断加强的时候，那么对招商制的基础—底价制产生直接的影响。这种情况的表现相识就是企业以低于国家所规定的零售价价格向客户提供相应的产品的现行机制。如此一来就会导致企业面临困境，如果今后继续以底价销售的话，物价部门就会对价格作出调整，这也就意味着产品会因此失去市场;如果这个时候高价开票，则会增加企业的财务成本，其能力也受到挑战。

问题三、反商业贿赂风暴加深

虽然葛兰素史克贿赂门已经告一段落，但该事件对整个保健品行业产生了巨大的冲击，加上整个国家反腐倡廉大势不断的在发展，保健品行业受到的波及更是十分明显。也就因为如此，国内保健品销售模式的整体根基也受到了动摇，其中必然也包括精细化招商模式，甚至是其他更重保健品销售模式都遭受到了颠覆性的影响，这一场变革可谓是翻天覆地。

对于保健品招商企业来说，无论今后保健品行业将面临怎样的变化，但始终不变的就是精细化招商的精髓就是在于整合优势资源再快速切入市场，从而形成销售。

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（发布人：dmz）

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