医药招商要把握好这三点

添加日期：2021年1月22日 阅读：840

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随着医药招商行业的不断发展，招商企业越来越多，从而竞争力也就越来也而来越大，要想在招商行业站稳脚跟，必须要把握住时机、把握住角度、把握住力度，那么怎呢样具体实施呢?

一、把握时机

把握时机，就是医药招商企业人员在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。医药代理网解析如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。

二、把握角度

在特定的商业谈判氛围中，要达到计划中的谈判目标，而且现在已经有了这种成功的可能，还必须选准*佳的切入点，顺势谈下去才有可能实现突破。医药招商网表示这是因为，客户的关注点一般来说都比较多，对于在和招商人员可能都兴致勃勃地谈到了，客户也表现出了浓厚的兴趣，但*后你失望地发现，客户还是不能当场下定决心跟你达成合作。






主要是因为，你选的切入的角度不对，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。

三、把握力度

新客户开发，要淡定。新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。医药招商企业的老客户维护要视情而定。对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，医药招商企业就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。

所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加医药招商企业的其他产品或新产品深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，医药招商网指出把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。

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（发布人：dmz）

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