药店销售技巧：做好这两件事，销量提高80%

添加日期：2019年10月31日 阅读：1660

其实想让销量提升并不难，就看你能不能掌握技巧。如果对这些你不懂，那药店货架公司【时尚货架】给大家整理的这份内容，就一定要看看了。

做有针对性的推销，考虑顾客用药方便

药店在做推销的过程中，难免面对各种不同的顾客群体，如果想提高成交率，就要想办法做更有针对性的推销。具体应该怎么做呢?

1、老年人——考虑吞服的方便性

老年人因为年龄增长，身体各项机能都会出现一定的下降，对于单粒规格较大的药品，可能会发生吞咽困难的情况，所以在进行推销时，应该尽量避免对这类药品的推荐，可以多挑几个小规格的药品，让顾客自己选择。

2、儿童——考虑药品的口感

儿童服药比较重视口感，如果太苦就难以接受。所以推荐儿童药尽量选口感好，带甜味的，能让儿童服药时少受苦，家长的接受程度也会更高。此外，儿童更适合服用颗粒剂、咀嚼片或滴剂类药品，多对这类进行推销，也是一种不错的营销策略。

3、出行的人——考虑携带的方便性

如果是为了出行而准备药品的顾客，建议多推销轻便、好服用并且方便携带的药品。必要时候，可以将大包装药品分开，以小包装进行售卖，更能体现便利性。从剂型上来看，胶囊和片剂更适合这类顾客。

做更专业的推销，用药效收获回头客

开药店不能做一次性生意，顾客买药都是关注药效，如果药效不错，下次自然还愿意来。但是因为一些外部原因，有时候无法让顾客感受到好药效，有什么改善的方法吗?这3点值得关注：

1、做好关联药搭配

有些药品单服的药效一般，但是与关联药组合使用，就会大大提升药效。所以药店推销人员一定要有过硬的专业知识，为顾客做好专业的药品搭配，让顾客更明显感受到好药效。

2、劝导纠正不良习惯

有些顾客的不良习惯会对药效产生影响，从而认为药效本身就不够好。面对这类顾客，我们可以帮助纠正不良习惯，尽到劝导的义务。比如顾客买止咳药，要提醒少抽烟少食辛辣。

3、管理顾客期望值

有些药的药效本来不错，但是顾客却抱有太大期待，如果没有达到期望值，就会自认为药效不好。对这种情况，销售员一定要提前管理好顾客的期望值，适时告知顾客药效存在个体差异性，不能保证药到立马病除，但是正常情况按要求服用，会对病症有很好的缓解。

开药店很简单，可是想开好药店，想让药店挣钱，就有一定的难度了。不管是经营者，还是店员，都要保证自身有过硬的专业知识，在不对顾客形成误导的同时，更好地做好推销的工作，让药店获得更长久的发展。

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责任编辑：琦琦 WWW.1168.TV 2019-10-31 15:56:35

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