添加日期:2019年8月2日 阅读:877
初入保健品市场,你可能会看到很多营销神话。对于个人来讲,充分掌握和利用这些技巧,你也能成为一名优秀的销售员。下面介绍成为优秀销售员的四个技巧。
1、放风筝
这是什么意思呢?首先来让我们解释一下,这意味着要长期追踪一个客户的意思。如果客户有意但暂时还没购买你推荐的保健品,你可以先按下不动,过一段时间再去询问。切记不要逼迫客户太紧,这样容易让客户对你产生厌烦情绪。也不要就此放弃该客户,不然有其他人说动了他,这个客户就流失了。
2、换位
换位有两种层次上的考虑,首先是要站在对方的角度想问题,如果客户家里人有某个问题,你手头上的某样产品正好可以解决这个问题,你应该怎么推荐他可行的产品?接着是人员换位,如果你的话不能让客户相信,你可以把**搬出来,告诉客户说该产品是**推荐的。**具有**性,如果客户还是不相信,你可以尝试询问**,让他和客户沟通一次。
3、留想头
当你知道客户这一次不会购买你的产品时,你也不要马上拒绝他,而是在他当前的状况下,给他一些小小的建议。你的话能给他带来一点好处,他总不会不听吧?有了这次帮助,你下次找他也能从这里入手,开启下一次的话题。
4、比较
如果别的公司和你家公司都推出了具有相同疗效的保健品,客户正在纠结买哪一款,你就要将自家产品和别家产品进行比较,讲出自己的优势,而不要去攻击对手。只讲本公司产品有而其他公司的特点,就可以争取到不小优势。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。