医药保健品经营四大法则

添加日期：2019年7月23日 阅读：967

保健品行业不存在“难不难干的问题”，“难干”是急于牟利、投机取巧的浮躁者的言辞。对于那些具备长远目光、稳扎稳打的经营者来说，市场永远存在机遇。有一句话说得好，企业的*大问题在于老板。老板的问题，就是经营的问题。经营问题解决了，营销问题就迎刃而解。下面介绍医药保健品经营四大法则。



1、创新决定地位

要么在市场中涅磐创新，要么等着被市场淘汰。同质化是所有企业的噩梦，但又是市场发展不可避免的，只有不断更新的产品、不断变化的营销手法、不断成长的企业才能永葆**。保健品行业容易互相效仿，产品的生命周期越来越短，老产品不愿就此死去，仿效产品不愿默默无闻，于是乎营销战变成了广告战，别人一天投放5次广告，我就投放10次，别人投放5秒，我就投放15秒。营销变成了资本战争，投入回报比越来越低，却越做越苦，越做越累。如何逃出这个怪圈?唯有创新，新包装代替旧包装、新产品代替旧产品、发现新的消费群体、开拓新的市场空间。唯有不断的变化发展，才能跟得上市场的变化。

2、规划决定未来

思想有多远，就能走多远。很多保健品企业的心态太浮躁，放一枪打一鸟换一个地方，不停地换包装换产品换市场，捞到钞票就马上撤。可以说，行业形象都是给这些人做坏的。企业缺乏规划与实干，就如一只没有锚的船，永远只能在海上漂，一遇到大风大浪就沉了。随着消费者获取资讯的渠道越来越广，监督机构的监管越来越严格，这种企业会在行业洗牌的过程中死去一大批，剩下的只会是那些清晰了解企业自身情况，准确把握市场趋势，切实制订长远发展战略，一步一个脚印去实现阶段目标的企业。世界500强安利集团的现在，就是从过去规划出来的。

3、规模决定效益

从近几年成功的保健品营销操作来看，小打小闹的市场营销行为基本已经没有太大的生存发展空间，在大品牌围攻与高竞争的环境下，每一项的营销成本都在不停地增加、翻倍。要么做大，要么死掉，这就是现在的保健品市场，很残酷也很现实。

要想把规模做大，在领导层面上，要求经营者要有大目标、大战略、大思维，并努力将之融合成一种企业文化，指导企业的发展方向。从经营思路上，不能一味求短期高利润，也要兼顾品牌资产积累，把利润模式从“生产利润”升级到“品牌利润”。

4、诚信决定生死

保健品的特殊性，决定了这个行业需要保证诚信与自律。但是偏偏有些短视的企业在暴利的驱使下透支着诚信，盲目地把保健品的功效鼓吹成良药妙方，给出无法兑现的承诺。但可曾想过，精明的消费者不可能永远被骗，广告带来的更多只是第*次消费，没有诚信只会加速自己的死亡。

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责任编辑：琦琦 WWW.1168.TV 2019-7-23 9:15:00

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