保健品定位三大成功秘诀

    添加日期:2019年7月5日 阅读:124

    目前保健品消费群体非常庞大,保健品种类更是数不胜数。如何在众多产品中脱颖而出?商家必须要有强大的营销策略作为支撑。下面为大家揭秘保健品定位三大成功秘诀。

    1、攻防式定位

    市场竞争日趋激烈,为了抢占其他品牌地位或防止其他品牌进攻,就需要制定有效的攻击和防守定位点。

    攻击领先品牌,就是要审时度势,分析同类产品的弱点,结合自身产品优势,提出针对性的攻击策略,抢竞争品牌的市场份额。目的就是要重新定位竞争对手,主要有三种策略,一种是找到其软肋,与之“对着干”。如红桃K定位在“补血快”,集中在农村市场,打中低端,血尔口服液就另辟蹊径,定位在“补血持久”,并将市场集中在城市高端白领女性为主,进行有效区隔。

    2、品牌个性、文化

    以企业特色经营理念、企业文化、服务宗旨作为品牌定位,塑造企业品牌,带动产品品牌。这在当下药品广告环境、商标管理严格、产品品牌输出困难的情况下,无疑有着重要意义。

    3、“软硬兼施”的产品和品牌定位

    按照定位理论创建者杰克・特劳特与艾・里斯的观点:“定位起始于产品,但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动,即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。”

    产品功能或卖点定位固然可以做到“”,并和主要竞争对手形成区隔。但是,这很脆弱。2000年左右,中国补血市场上的品牌是“红桃K”,它的诉求是“补血快”,做得相当成功,高峰期的销售额达到了20亿人民币。一时间,很多企业都推出了跟进产品,更多时达到400多个品牌,但均没有大的成功。香港康富来集团推出“血尔补血口服液”,诉求是“补血持久”,从而一跃成为城市女性补血市场上份额更大的品牌。再比如:更畅销的柠檬味碳酸饮料――雪碧,更初定位为“清澈的柠檬饮料”,市场表现一直不好。1992年,可口可乐前营销官塞尔希奥・齐曼将品牌传播导向从柠檬饮料转向理念饮料,提出了“跟着感觉走,服从你的渴望”的运动,使得雪碧成为上个世纪90年代成长更快的品牌,1994年,就突破了10亿标箱。

    菲利普・科特勒曾说:“一个成功的品牌,应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’。”因此,企业要在产品独特的功能和卖点被消费者接受和认同之后,要重点建立品牌和消费者之间的“爱”,也就是进行情感营销或文化营销。只有这样“软硬兼施”的产品和品牌定位,才能使你的产品、你的品牌在消费者心里“扎根”,才能给竞争对手形成无法模仿的区隔,才能始终保持着形象上排他的差异化。

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    责任编辑:琦琦 WWW.1168.TV 2019-7-5 10:09:12

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