保健品如何营销?保健品营销手段概述

    添加日期:2019年5月7日 阅读:355

    当今国内的保健品市场,竞争惨烈,混乱一片,各种的营销手段也是层出不穷,有进行大力度的广告运作,有进行细致的终端销售工作,也有进行直销、招商等非常规手段,但总的来说那些业绩相对优异的,能在激烈的市场环境中生存乃至发展的企业,在销售方式和手段上基本都是以一种比较固定的模式,相反那些企图所有手段通吃的企业,在具体的运作上或多或少都遇上了难以克服的困难。

    保健品各种营销手法的概述

    首先是终端销售,终端销售的特点是以人为本,对产品的本身有一定的要求,基本上没有大起大落的风险,所追求的是利润长期化,更重要的是他所投入的每一分钱都会转化为一种无形的资产,广告产品失败了就是失败了,而终端就不一样了,毕竟客情,人员是留在的,可以重新去选择产品。江苏朗力福可谓终端运作的典型,但如果他进行综合的运作的话或许一个产品就能让他永远的失败。七八年来只是专注于终端的销售工作,并在这几年的不断恶化保健品的市场生存乃至取得了不错的业绩。

    其次是广告运作,进行广告销售的第一条件是企业本身的资金要充足,其次产品本身要具有可进行炒作的理念和内涵,企业所有的行为就是烘染出一个热闹、热销的市场局面,一些具体的销售工作反而没有过多的精力去理会,相反销售平台反而会主动的去维护其市场的销售工作,毕竟对于单一的产品利润而言,或许更多的人气才是更大利润的保障。广告运作的特点就是:大投入、大回报、高风险。

    但是,对于直销、招商等营销手段由于今年来医药保健品在消费者心目中不断恶化,导致消费者乃至经营者本身对于医药保健品都是疑虑重重,如果要能出色的运作,对于公司的人员培养及忠程度都有很高的要求,需要投入资金也是一笔比较大的支出,这方面也不适合同时运作各类终端及广告产品,毕竟这要带来的开发、管理难度不是简单的表面可行性分析那样简单。

    责任编辑:琦琦 WWW.1168.TV 2019-5-7 15:40:22

    文章来源: