添加日期：2018年1月24日 阅读：1360
大势所趋，医院用药监管的现状巳经到了不合规推广就面临被淘汰出局的状态。因此合规的临床推广行为，便成为当下为今天和未来谋划的紧急必要条件。
从企业的角度来说：
国内85%以上的药企几乎没有自己的销售队伍，这部分企业大都依靠代理商进行药品分销。而传统代理商的销售方式就是带金销售，商业贿赂，再找各种发票充费……因为在简单的利益驱动之下，这些行业潜规则的投入产出比和时间成本明显的比学术推广来的有效。
但在两票制和营改增等政策背景下，药企必须实现财税合规!所以药企开始要求CSO提供合规推广的证据链，发票。但要提供证据链的前提必须是真实发生的学术推广，如果没有发生即便是想法设法的找到渠道去编造证据链，其实这之间的成本消耗和安全性也可想而知。
所以在这样进退两难的合规趋势下，没有企业能够再侥幸的逃脱，唯有迎难而上早日把合规落地，安全平稳的运营下去。
从医药代表的层面来说：
代表们需要从原本的客情销售+带金销售的推广模式，转变为合规的学术推广行为。首当其冲的就是任务指标，当KPI直接划到每个人头的时候，代表们作为第*线的执行人，首要考虑的一定是怎样在尽可能安全的前提下快速完成任务而并非去思考未来局势发展，自身应该如何改变应对。毕竟，对于大部分的药代新人来说，生存优先于发展。
其次*大的障碍就是怎样有轨可循的方式去潜移默化或是大张旗鼓的引导和指导转变。以便在*短的时间内让代表发掘出直接易上手，并行之有效的学术推广方式。只有快速找到易于复制和上手的合规推广新方式，才能真的在短时间内起到规则树立和市场复制普及的效果。
因为转变至合规的学术推广行为，实质是通过从一线代表整理现行医药市场散乱的任意行为，借此构建药企核心竟争力之一的临床学术推广行为体系。
从目前形势来看，各种政策开始合力倒逼药企取消对医药代表的销售任务，同时也在对医药代表设定新的行业准则，虽然具体怎样操作还只能走一步看一步。但是合规一定是本次大变动中的重点，总之早行动，早合规，早点逃离死亡线!
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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