添加日期:2017年12月11日 阅读:7420
据中康CMH*新数据,2017前三季度,全国零售市场规模总规模达到3572亿元,同比增长9.8%。根据中康CMH早前预测,2017年全终端药品增速将回落至5.8%,对比来看,零售终端的增速高于全终端,作为潜力终端名副其实。
且随着医药分开的推进,零售终端的价值日益凸显也是不争的事实。
不过,即使希望在前,但对于所有医药零售从业者而言,在即将过去的一年里,发展的焦虑依然如影相随,甚至到了无以复加的地步。
对于2018年及接下来的发展,更是不乏有惶惶然者——“这么近那么远”,未来到底将如何?在各种论证中,我们不妨以*理性的数据,看看接下来零售药店要走的到底是一条怎样的路。
谨以此献上中康资讯内部分享报告(因原报告限于内部分享,公开版本有所删节),供努力的你参考!
为便于阅读,我们先为你提炼部分报告中总结性观点:
全国药店零售市场的趋势和困境
——六大趋势
趋势一:传统发达地区市场规模大,中西部省份增长率高
趋势二:大城市市场逐渐饱和,低级别城市市场发展快
趋势三:连锁集中化持续提高-全国百强连锁累计占连锁份额54%,连锁集中度随着行业整合的加速未来几年将继续快速提升
趋势四:渠道下沉-县域药店销售占零售的比例接近32%,部分省区甚至接近一半的销售来自县域药店;广东、江苏和浙江等县域市场*大的15个省区累计占全国县域药店销售的80%,是渠道下沉的优选区域
趋势五:处方药受到重视,RX增速高于OTC,慢病用药品类潜力巨大
趋势六:DTP药店蓬勃发展,高端处方药院外销售初露端倪
——七大困境
困境一:31%的门店YTD2017Q3平均月销售额同比下降;年营业额在60万以内的小型门店月均销售额下降的比例甚至达到60%,小型门店加剧淘汰的趋势不可逆转
困境二:从行业龙头企业来看,零售药店毛利率稳中有降,而房租和人员等成本项稳中有升,导致零售药店经营瓶颈
困境三:2016年药店客流量有所回暖,然而药店顾客回流的可持续性仍缺乏有效论证
困境四:客单价的增长主要来自品单价的增长,客品数下降,药店实际有效的产品宽度缩窄,联合荐药等行为无法获得消费者认可
困境五:药店中高价位SKU市场份额持续扩大,随着招标降价和零加成等政策影响加深,药品价格倒挂现象凸显,药店失去原有的价格优势
困境六:其它新型渠道的竞争:由于网购和跨境电商的兴起,药店渠道保健品销售受到冲击,份额持续下降
困境七:医药分业进程中,距离零售药店全面承接院外处方服务还有很多亟需解决的难题:处方来源、专业药事服务、医保支付问题
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。