添加日期：2017年10月12日 阅读：1851
在跟众多的医药企业包括医药队伍打交道的过程中，发现个问题，很多销售管理者不懂队伍管理，省区经理层面的居多甚至包括很多药企的老板，说起业务来头头是道，管起队伍来一塌糊涂，特别是很多从一线销售人员成长起来的销售经理，自己做业务是把好手，开始带队伍以后不会玩了，动不动就自己冲上去了，结果自己累的要死，团队成员没事干还没有成长，基本上还是个大业务!
问题在于无论是对于医药企业还是个人，只有队伍规模上来了，业务才能放大，你见过只有一个人或者几个人的大公司吗，所以在经营好业务的同时不断的放大队伍招兵买马才是正道。
目前医药销售队伍管理的几个典型问题：
管理者没有管理意识
很多省区经理甚至销售老总没有管理意识，自然就不会有管理行为，“团队管理”不是简单的骂骂人、形式上开开会，而是如何选人用人、如何分钱、如何训练队伍、怎么提高凝聚力战斗力、怎么总结分享的一套方法体系，是一门技术，首先要有正确的认知!
下指标，拍脑袋，没有过程管理
很多销售经理经常犯得一个毛病就是月初把指标分下去了，月末开会一看，没完成啊，然后开始骂人，这是典型的结果管理没有过程。正确的步骤应该是先把指标安排下去，然后对销售过程进行指导和人员管理，解决影响任务完成的问题，科学分配资源，层层推进，从而*终实现销售指标，从这角度来讲，业绩是管出来的，不是拍出来的。
不会组建队伍
招兵买马是销售队伍发展的第*步，没有人怎么打仗，通过什么样的渠道找人，怎么面试，给多少钱，底薪多少提成多少，新产品怎么给成熟产品怎么给等等。然后很多人说我们企业搞控销的搞承包的，不给底薪，能找到人吗，能啊，关键是你的空间设计合不合理，然后产品推广方案或配套服务给不给力，否则凭什么有人做你的产品?
不会训练队伍
销售队伍是训练出来的，甚至都不是培训，对于核心产品的产品知识要反复训练随时随地检查，用谷老师的话说要到说梦话都能说来的地步。要通过不同销售场景锻炼销售人员的销售能力，比如谷老师经常干的一件事是门店开发竞赛，尤其是对新人，这个月每个销售人员定10家单店的开发任务，指导和总结开发完成情况，在实践中锻炼和培养队伍。
不会开会总结
参加过很多企业的营销会议和销售会议，流于形式问题很严重，开会要有会议主题，要解决具体问题，以日常销售会议以为例，*基本的内容，上期销售的销售完成情况总结与分析，在这过程中碰到的问题，下期销售目标与计划、终端活动目标、开发目标、资源配置等等，这些都不是领导定出来的，是大家讨论出来的，在讨论和分享总结中提升和进步。
找到一群适合销售你产品的人，不断的带领他们成长，团队成长了壮大了，业绩也就起来了，公司也就做大了，销售管理是一种方法，一门技术!
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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