大家都在招商,谁来做终端?

    添加日期:2017年9月20日 阅读:1635

    招商,从来都是医药企业的看家本事,当年做临床的企业是这样,现在做终端的企业也是同样。

    为什么大家都喜欢做招商?

    因为,招商的优势很明显,那就是招商来得快、成本低。

    招商,队伍不用自己建,借助市场上的人和队伍,可以快速开拓市场,不用自建队伍,省却了人员成本、差旅成本、市场开发成本,市场初期明显成本低,管理的难度也不像管理自营队伍那样大,所以,招商自然成为众多厂家的优选。

    大家都在招商,没有几家是自建队伍的,大家都在走捷径。

    然而,市场上已有的队伍就是这么多,招商的企业多了,自然是狼多肉少,于是现在是队伍挑品种,招商不好招,对于厂家来说,终端竞争就越来越激烈了。所以,招商的劣势也就逐渐显现出来了:

    1、队伍忠诚度低。招商,就意味着招来的都是代理商,厂家与代理商的关系不是厂家与业务员的关系,代理商就可以经营多家的产品,自然就有轻重缓急之别,自然就谈不上什么忠诚度。

    2、队伍可控性差。厂家有厂家的打算,代理商有自己的打算,所谓各怀心腹事,你要管我,让我多卖你的货,我还想狡兔三窟,不受人制约呢!

    3、销量增长性差。厂家想要多卖货,就会给代理商压任务,而代理商经营着多家产品,自然资金分散,有的厂家是主导品种就会多做点,有的厂家是非主导品种,就会少做点,特别是到了销售旺季,资金紧张,非主导厂家的产品自然就会做得少,销量不达预期。

    而自营队伍就避免了招商的劣势,队伍忠诚度高,队伍好控制,销售自己控制,当然也同时有人员成本高,管理难度大的弊病,对于那些资金紧张,管理能力低,还需要快速拓展市场的企业来说,并不适合。

    那么,对企业来说,如果想要搞招商,应该怎么办呢?

    我们的观点是地级以上市场应该以自营为主,而县以下市场以招商为主。

    为什么这么说?

    地级以上市场,终端相对比较集中,连锁药店多,因而队伍容易覆盖到,需要的人员相对少,因而人员成本也相对低。

    而县以下市场,特别是乡村诊所市场,点多、散,就算是每个县设立一个县经理,一个省就有几十个县,企业就要养几十个人,这几十个人的工资、差旅费就是一笔大开支,成本很高,如果全国都这么搞,企业可能要养上千人,一年开支几**,如果人多,甚至开支会过亿,一般企业难以承受。所以我们说,地级以上市场可以考虑自营,大连锁可以考虑自营,而县以下市场则要考虑招商。

    当然,到底应该怎么搞,是搞省代,还是搞地代,还是搞县代,这还要结合企业实际情况,企业的产品不同,实力不同,招商队伍能力不同,管理能力不同,代理模式自然不同。但,不管是搞什么样的代理模式,现在那种只是要钱、给货的交易型招商都已经不适合市场了,现在如果没有一套模式,没有一套打法,恐怕在市场上招商会越来越难。

    责任编辑:芳芳    WWW.1168.TV    2017-9-20 15:34:24

    文章来源:

版权与免责声明:

1.凡本网注明“来源:1168医药招商网”的所有作品,均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源(非1168医药招商网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。联系邮箱:1753418380@qq.com。

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶20g

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶20g(短时间见效,高复购)

联系电话:19937853017

【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶30g

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶30g(短时间见效,高复购)

联系电话:19937853017

【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。

本文标签: 招商
版权所有 1168医药保健品招商网-WWW.1168.TV Copyright © 2008-2024 广州金孚互联网科技有限公司
互联网药品信息服务证书编号 (粤)-经营性-2014-0016网站备案/许可证号:粤ICP备14090958号公网安备粤公网安备 44011102000390号
1168医药保健品招商网专业提供:医药等产品信息的网站招商平台,打造中国成交率最高的网络医药招商网站→返回顶部←
本网站只提供信息交流服务,不提供任何药品销售服务,不对交易过程担负任何法律责任,请交易双方谨慎交易,以确保双方的合法权益 →返回首页←