如何让这些空间变成销售的可利用资源?

    添加日期:2017年7月25日 阅读:1392

    店铺在对商品按品类、品牌、数量等进行*佳组合陈列的时候,很难做到尽善尽总美,总会存在着一些顾客几乎看不见的死角。 


    许多商品一旦进入这些区域,就似乎被打入冷宫。如何让这些空间变成拉动销售的可利用资源,起死回生呢? 


    终端君告诉你。 


    01、初期设计,让死角变得合理


    老板,你店里“死角”好好利用,**能增加收入! 


    理想化的状态是在设计之初就规划好每一寸空间,尽量不留出死角。但每个店铺所在的建筑结构上或多或少存在差别,难免存在死角。 


    比如一位店主的店铺,店内有一个弧形拐角,在货架设计上,他就顺势也做了一个弧形,使货架和品类之间的过渡很自然。 


    顾客见惯了方形、条形的货架,见到圆形货架反而觉得新颖,会不自觉地绕着货架浏览一圈 


    店铺内部还有一根柱子,店主就量身定做圆形货架将柱子埋入其中,把商品陈列成一个圆圈,在视觉上淡化柱子造成的空间隔断。 


    顾客见惯了方形、条形的货架,见到圆形货架反而觉得新颖,会不自觉地绕着货架浏览一圈,对产品的展示看上去也呈现出360度的效果。这样的设计让店里的障碍物成了“吉祥物”,对产品的销售也起到了很好的助推作用。


    02、陈列方式,让死角变得通透


    前面说到了货架的高层是一个陈列的死角,所以在货架的选择上可以采取前低后高或全部采用矮货架的方法,提高死角的通透性,让顾客从较远的地方就看到角落*深处的商品。 


    也可以在死角的前方采用地堆、堆头或陈列网篮的方式,这种陈列工具高度较低,增加了视觉上和空间上的通透性,而且这种陈列工具易于移动,可以留出足够宽的通道,让顾客直达死角。


    总而言之,死角已经形成,让它直接呈现在顾客眼前才是*好的解决办法。 


    03、商品种类,让死角变快消区


    我们习惯于把畅销产品和促销活动的产品放在店铺显眼的位置,而把一些滞销品放在货架或店铺深处不容易被消费者注意到的地方,这就造成了一种恶性循环,越是不畅销的产品越是不能获得消费者的青睐。


    所以基于以上情况,我们可以采取一种逆向思维,那就是把畅销品放在店铺的死角位置。 


    一方面,顾客对畅销品的认知度比较高,能快速从货架上众多的产品之中找到; 


    另一方面,滞销的产品放在店铺显眼的位置,会增加顾客对产品的关注度,甚至会给顾客造成一种这种产品很“畅销”、很高端的印象,不然怎么会放在店铺*显眼的位置呢? 


    04、特殊布置,把死角利用起来


    死角之所以成为死角是不够醒目、显眼,所以才容易被顾客忽视而成为店铺死角。所以要想吸引消费者的目光,可以在死角添加一些特别的装饰、醒目的标识、明亮或彩色的灯光,会更好的吸引顾客注意。


    或者在死角的附近采用地标标识、吊牌等指引工具引导到死角处;也可以将死角处设置为顾客休息区,放几张凳子,方便顾客休息,同时也增加了死角处的人气。 

    责任编辑:芳芳    WWW.1168.TV    2017-7-25 15:28:03

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