销售都是被逼出来的：三终端控销重在执行力！

添加日期：2017年7月11日 阅读：1988

三终端控销，怎么做其实大伙儿都知道，但能够做到位，就是考验执行力的了。

执行力，是老生常谈的话，但对于三终端市场，尤其重要，同样的运营模式，同样有竞争力的产品，不同的管理，不同的团队，结果截然不同。为什么?执行就是能力，落实就是水平，这就在于三终端控销运营和管理者的水平。

一、强化结果导向

干销售拿数据说话，结果导向，天经地义。笔者所带领团队，每次开会，都会拉横幅，横幅口号：“按业绩排座次，拿结果谈工作”或者是“有数据英雄好汉，没结果反省自我”。

切忌团队中“编故事”的成员，宁可相信人间有鬼，也不能信销售员那张嘴，说的就是一些团队成员鬼话连篇，不停的编故事，明明自己没拜访，却说客户嫌价格高，明明自己话术不高明，却说产品政策有问题，如果你在团队中不树立“结果导向数据说话”的理念，讲故事的人喧嚣尘上，长此以往，必然带来团队推诿扯皮不负责任的氛围。

二、先动脚后动脑

先动脚后动脑，先执行后修正，三终端控销管理者，一定要认识到这句话的真谛：培养团队快速行动的文化。

对三终端基层从业人员来讲，不能有太多想法，如果一定要有，就一条，“相信就干，不信就看，再不信就靠边站”。

不是不鼓励大家动脑筋想办法，而是说对决定的、决策好的活动、会议或工作目标，管理者一定要有意志力，排除不和谐声音，坚定信心快速执行下去，不要被下属“反洗脑”。

三、销售都是被逼出来

三终端运营和管理者，不要被人性管理理论迷惑，一定要有狠心和决心，要相信销售都是逼出来的，要了解人性弱点中的惰性，要通过“勉强”来激发你团队成员的潜力。

你不逼团队，你都不知道团队有优秀，工作要有要求，看起来像是勉强，但勉强成习惯，习惯就成自然。

笔者曾经在2015年销售淡季(7、8月份)推出“淡季不淡真抓实干”的活动，在7、8月份很多业务员认为是药品销售淡季时，策划“转转会”活动，利用夏季医生有时间出来参加学习培训有利条件，强行要求所有事务所、地总组织学术培训活动，每人一场，两个月连续开了30场活动，结果在9月份销售旺季来临时，销量几倍增长，超额达成了第三季度销售目标。真正应了那句口号：只有淡季思想，没有淡季销量。在这过程中，就是通过要求、勉强、逼团队完成工作指标，从而实现整场活动的工作目标的。

四、凡事抓落实

抓铁有痕、踏石留印，无论是什么样的工作，8个字都是真知灼见。很多教科书上都会讲到的管理“四个凡是”法则：凡是工作必有目标，凡是目标必有结果，凡是结果必有考核，凡是考核必有奖惩。

凡是工作你强抓实干，执行力就起来了。比如，搞一场促销活动，不是策划一个方案，召集团队开个会就万事大吉了。活动落实情况到底怎么样，执行过程中有哪些反馈，管理者必须深入一线，随时随地了解实情，然后反复召开会议，才能确保活动*终效果。

五、执行文化塑造

打造执行力文化，关键在团队领导，你的作风决定了团队执行作风，你的决心决定了团队执行的决心，古人所谓，慈不带兵，义不掌财，凡为将者，严格要求部下，令行禁止，是保障执行的首要条件。

笔者多年营销管理经验总结，打造**本人及团队执行力风格的123法则：1、结果导向，2、反复培训，3、反复要求。武功心法：培训即开会，要求在平时，结果随时问。

三终端靠执行，执行靠培训，培训靠开会，简单实用的打造执行力文化的方法。

团队执行力的关键责任在于领导，领导要塑造团队的执行力文化，培育执行力的基因。销售执行力文化表现在责任文化、行动文化，即要求每个成员对销售结果负责，不养小白兔，要求团队快速行动，杜绝拖沓懒散。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-7-11 16:44:51

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