经销商选合作伙伴要考虑哪些问题？

添加日期：2017年6月30日 阅读：1938

现在的客户大部分都已经有了自己相对比较固定的合作伙伴。但我们应该审慎考虑我们的合作伙伴——它究竟是不是适合自己？特别是是否适合自己长期的发展定位？一般来说一个门市要有2—3家合作伙伴，其中一家主要合作伙伴。一个优秀的经销商应该选择一个优秀的大企业做主打品牌，再选择2—3家中小企业做附属品牌，大品牌树经销商的形象，中小品牌调剂产品互补。对主要品牌的选择很关键，主要品牌厂家必须非常优秀。




对大品牌的选择我应该考虑以下几点：




（1）手续齐全的正规企业，这是底线。如果你要是和一个黑作坊合作销售他们的产品，后果可是非常严重的。即便如此，也要尽量选择规模较大的企业，有实力操作规范。 




（2）有很好的发展愿景，能作成品牌：能给经销商带来资信度、客源、强大的市场支持，如广告政策等。 




（3）有一支高素质的员工队伍，能作经销商顾问，给予管理上、新产品推广、理货配售、服务等方面的支持和帮助。 




（4）有很好的企业文化氛围，不断给你输入新的经营观念。 




（5）诚信度高，注重契约。能很好的管理市场，稳定销售政策。 




（6）注重培育客户和企业一同发展，除了能给客户很好的利润保障还能通过培训等途径促进其综合能力的提升。 




对非主要品牌厂家的选择，要注意发现有升值潜力的企业，通常从以下几个方面去选择： 




经销商选合作伙伴要考虑哪些问题




（1）企业名气还不大，规模也不一定大，但有较完善的管理体系。 




（2）企业有较优秀的经理人掌控。 




（3）产品附加值没被发掘，升值空间较大。这样的企业有潜在的升值价值，可能会对你今后的门市成长带来意想不到的好处。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-6-30 14:20:14

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