不同制剂的同类药物如何在销售中进行替换?

    添加日期:2017年6月21日 阅读:2120

    药店销售员如何销售药物的。

    片剂是药物与辅料均匀混合后压制而成的片状制剂。

    1、计量准确,片剂内药物含量差异较小,质量稳定。

    2、有一定硬度,大小合适,方便服用

    1、嘴内融化可能会很苦

    2、对食道、胃黏膜可能有刺激性

    胶囊是在药品之外有一层包衣,一般是用明胶制作,也有新型的植物胶囊。

    1、可控制药物在体内释放代谢的过程,提高药效,减少副作用

    2、只要不拆开,就没有异味

    吞咽困难,容易卡嗓子

    片剂替换胶囊的话术:

    1、跟客户强调片剂药品的副作用,比如对胃黏膜的刺激,建议他使用胶囊,如果客户觉得胶囊难以吞咽,可以教客户含一口食物,一起吞咽下去。

    2、从异味着手,告诉客户这种药特别特别哭,在嘴里沾一口都想吐,建议吃胶囊。

    3、从疗效入手,胶囊制剂不易挥发,药效更稳定。

    胶囊替换片剂的话术:

    1、从服用角度入手,片剂方便服用,不会卡嗓子,尤其对吃药困难的人士更方便。

    2、从疗效入手,片剂没有包衣,吸收更好(实际不一定)。

    3、大规模生产,质量稳定,尤其是针对慢性病长期服用。

    责任编辑:田月华 WWW.1168.TV 2017-6-21 15:00:32

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