经销商这么做生意,下半年生意不好都不行!

    添加日期:2017年6月14日 阅读:1782

     

    现在经销商面临一个十分尴尬的处境:被大品牌勒索,还是被小品牌套路!这种尴尬已经持续了十几年的时间,但是在*近的两年完全爆发开来。*直接的表现就是压货变得更严重,动销更难做,生意更差……经销商除非退出,很难摆脱这样的处境。


    境况虽然窘迫,但是与其消极对待,不如积极行动。只要积极应对,必定能够极地反击,在*后扳回一城,再创辉煌,成为区域之中的老大!!

     

    但是到底应该怎么积极的应对呢?

     

    不要只盯同行,更要研究市场

     


    很多经销商喜欢盯着竞争对手,看什么东西好卖,就迅速跟风。这样的结果,往往产品还没有进入市场,已经没有机会了,生意怎么可能好!!与其如此,不如多研究市场,多研究客户,多研究新款,多研究怎么提高成交率,刺激顾客的消费,这样才能更积极的应对市场的变化。

     

    不要只盯产品,更要研究消费者

     

    大多数的经销商一年之中一大半的时间都是在研究新品,参加各种会展,联系各种厂家。但是很少有花时间深入了解、研究消费者的,在消费群体换代之后,直接就蒙圈了,市场也陷入了混乱了。对经销商来说,一款好的产品很重要,但是只有适合消费者的产品才是真的好产品。在花大把时间找新品的同时,更要深入的去了解消费者,消费群体的喜好,消费理念,深入挖掘消费者。

     

    不要只盯价格,更要挖掘消费者需求

     

    目前,快消品行业同质化严重,竞争更严重。低价已经成为大多数经销商*常用的一招,成交价越来越低,利润越来越低,产品的品质越来越低。价格与产品好坏是直接挂钩的,大多数的消费者对行业并没有深入的了解,产品的价格就是对品质的标准。大多数的产品卖不出并不是因为价位,而是没有把产品的卖点与消费者的需求结合在一起。

     


    客户数量重要,质量更重要

     

    经销商的员都是比较紧凑的,开发市场,维护市场,后期服务等都是一个业务员完成。平时不断开发市场,根本没有时间处理终端遇到的一些问题,大多时候联系主题就是产品,单子。大多数业务员的状态一直是:一边开发客户,一边丢着客户。其实终端客户很注重感情,树立一个良好的口碑就能牢牢抓住,一个老客户能够带动口碑,带动销量,价值远超开发十个新客户。

       

    铺货重要,动销更重要

     

    铺货率是厂家,经销商一直在追求的,有的甚至一天铺货数百家,借此宣传。但是大多数产品往往死在过高的铺货率上。产品不光要进入市场,还要能动销起来。店老板不能光接受铺货,还要作为首推,才能带动产品的销量提升。把货精准的铺到合适的门店,做好陈列,传播,宣传,体验等把动销做到实质,才能带动产品的发展。

     

     



    淡季销量重要,市场更重要

     

    有很多经销商感觉,很多商品已经进入淡季了,各种活动,资源倾斜也随着停下来了。毕竟每一次搞活动,效果不是很好,不如节省一些成本。在大多数经销商没有活动,你有活动,公司就能脱颖而出,在其他产品没有活动,你的产品有活动,产品就能脱颖而出。淡季销量上不去没有关系,长期的广告宣传,带来的公司形象,品牌形象,会带来源源不断的销售。市场自然被你占据了!!

     

     


    要改变方法,更要改变思维

     

    从生意下滑开始,每一个经销商都在寻找新的办法,开拓新的领域。电商,互联网,管理软件等等在做各种尝试,积极应对。很多经销商缺少的并不是方法,而是互联网的思维。各种活动,方法失去效益,并不是方法本身的错误,而是思维无法跟得上消费者的进步,无法掌握吸引消费者的热点。简单的改变从方法开始,深入的改革一定是从打破固有的思维开始。

      

    成交只是一个开始,市场是一个永不停息的角逐。经销商只有永远走在*前沿,永远不断的给客户惊喜,给消费者惊喜,超出他们的期待,才能收获更好的效果。才能扩大手中的资源,在与厂家的博弈之中获得主动权。

    责任编辑:芳芳    WWW.1168.TV    2017-6-14 9:14:44

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