OTC渠道控制销售的要点有哪些

    添加日期:2017年5月23日 阅读:1863

    控制销售是为了应对商业和终端对利益的需求,只是OTC销售策略制定中的一个环节,并不是一种销售模式。控制销售可以增强在商业和终端上的推动力,适合处方转OTC、高价位、品牌药、品牌企业的二线品牌等销售品种。

    控制销售的出发点要从产品定位开始,比如目标人群、价位等,然后制定渠道策略和终端策略时才有方向。 企业在选择经销商时需要考虑运营管理水平和产品推广能力,一级经销商看合作意愿、销售能力和回款情况,二级经销商主要看分销能力,终端看上货率、陈列、价格维护以及店员培训。终端则需要企业的产品品质有保障,利润空间较高。

    打造不伤客的黄金单品新模式,针对高毛利销售模式伤客的难题,连锁从关注利润在向关注用户体验转移,销售模式上首先要解决不伤客的问题,要用互联网思维颠覆传统药店营销,*重要的是体验思维。 对于OTC渠道控销无论以代理商的形式还是以销售团队的模式进行营销,品种都应该以相对合理的扣率进入药店终端,然后再重点研究动销,这将更有利于品种的销售与品牌的建立。

    责任编辑:田月华 WWW.1168.TV 2017-5-23 13:41:30

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